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古代有這麼一種說法：“萬般皆下品，惟有讀書高。”讀了很多書的才子們往往備受推崇，他們也通常被大眾視為最聰明的群體，不過讀書人也有自己的剋星。在北宋剛建立不久，皇帝趙匡胤就遇上了一個口才極其出眾、且來自敵國的大才子，帶著談判目標來到宋朝。

這個人就是著名的“江南三徐”之一，當時南方徐家有兩兄弟，分別是徐鍇、徐鉉，而江寧人徐熙也是個博學多才的人物，所以人們把他們並稱“三徐”。徐鉉這個人口才最了得，只要碰上辯論，他就口若懸河，滔滔不絕，有理有據，令人難以反駁。

徐鉉為南朝的南唐效力，歷任御史大夫、率更令、右散騎常侍，最後做到了吏部尚書。宋太祖趙匡胤統一了北方之後，按照原定計劃，派大將曹彬去攻打南唐。南唐後主李煜知道自己打不過趙匡胤，他乾脆放棄硬拼，走了另一條路——派口才達人徐鉉去談判。

徐鉉不愧長了三寸不爛之舌，幾乎每次談判都讓宋太祖趙匡胤噎住。第一次，徐鉉打了個比方勸趙匡胤別發兵，理由是：“煜事陛下，如子事父，未有過失，奈何見伐？”意思是說，我南唐國主李煜，對待您就像兒子侍奉父親一樣敬重，他沒犯什麼過錯，你打他幹嘛？

趙匡胤也不是吃素的，當即回道：“汝以為父子分兩家，可乎？”既然是父子，兩邊分開多不好啊，怎麼也該把兒子收過來合為一家，那才合適呢！這徐鉉也沒話說了，暫時退下，但很快，他又摩拳擦掌，有備而來，再次向趙匡胤發起挑戰。

這一次，徐鉉為李煜找了個藉口，他聲稱李煜不到宋朝來拜見太祖，是因為生病了，不是故意推掉您的召見，陛下您就把進兵之事緩一下，別讓南唐的百姓們遭罪呀！趙匡胤跟他說來說去說不過，大怒之下拔出劍痛罵他不許再廢話，並說出了那句經典名言：“臥榻之側，不容他人酣睡！”

徐鉉灰溜溜地退下了，但李煜和他都還抱著一絲希望，所以第三次談判很快到了。李煜派徐鉉帶了一批上等貢品拜見趙匡胤，順便說情，趙匡胤於是召叢集臣開會，商議該派誰去迎接徐鉉，結果滿朝文武都怕了徐鉉那張嘴，就連宰相也不敢應戰，挑不出人選。

無奈之下，宰相只好把情況如實告訴趙匡胤，說大夥都畏懼徐鉉的口才。趙匡胤想了一會兒道：“你先退下，朕自己親自挑人。”他命太監把殿前司裡面不識字的侍者全叫過來，共有10人，令他們組成迎接南唐的使者團，特意圈了個最文盲、最不會說話的人帶頭。

百官莫名其妙，那人也莫名其妙，只好硬著頭皮去了。徐鉉一踏進宋朝的地方，就開始跟迎接他的使者們講起了大道理，他講了幾天幾夜，講得口乾舌燥，對方還是毫無反應，徐鉉只好閉嘴了，這次談判告終。趙匡胤用這種意想不到的方式，完美對付了聰明的讀書人。

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