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鬼谷子:想要了解一個人,掌握這一招,讓你輕鬆爭取到對方的誠心

即欲捭之,貴周,即欲闔之,貴密。周密之貴微,而與道相追。捭之者,料其情也;闔之者,結其誠也。皆見其權衡輕重,乃為之度數,聖人因而為之慮。其不中權衡度數,聖人因而自為之慮。

故捭者,或捭而出之,而捭而內之;闔者,或闔而取之,或捭而去之。捭闔者,天地之道。捭闔者,以變動陰陽,四時開閉,以化萬物。縱橫反出、反覆反忤,必由此矣。

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要想開啟,貴在考慮周詳。想要閉藏,貴在隱秘。要想周密貴在不能忽略微小的事情,而合乎道之理。用開啟的方法就是要了解對方的情況。用閉藏的方法就是爭取到對方的誠心。要觀察對方,權衡輕重,對謀略加以審度和評判,聖人為此而有所考慮。

那些不能認可而達於一致的,聖人就按自己的考慮去做。對於開啟,有的開啟之後辭退,有的開啟之後接納;對於關閉,有的用關閉方法收留,有的用關閉方法加以排除。所謂開啟與關閉,都是天地自然執行的道理。開啟與關閉因變化而使陰陽二氣產生變動。按照四季的開啟與閉合來化育萬物。不論縱橫、反覆都必須由開啟閉合而產生。開啟閉合是道的最高表現形式。如果想使說辭變化多端,必須事先詳細觀察對方的變化,一切吉凶大事都與此有關聯。

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【鬼谷子智謀總結】

要想對一個人有所瞭解,就要以周詳隱秘的方式採用捭闔的方法,或捭之,或闔之,進而掌握這個人的愛好、性情和思想,然後以此確定對這個人是否進行聯合或排斥,以及採取怎樣的策略。

【齊桓公用人之道】

齊桓公為了稱霸天下,廣求天下賢士輔佐。衛國人甯戚聽到這個訊息也想投奔桓公以施展自己的才華,但他家裡貧困,苦於沒人舉薦自己。最後他心生一計,於是就替衛國商人趕著貨車來到齊國。他們趕到齊國國都時,已經是傍晚,只好露宿在城門的外面。

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這一天,齊桓公正好在郊外迎接賓客,夜裡開啟城門,讓裝載貨物的車子讓開。迎賓隊伍中的隨從很多,火把也很明亮。這時,甯戚正在車下喂牛,遠遠地望見了齊桓公,悲從中來,於是就敲著牛角大聲地唱起歌來。

齊桓公聽到了歌聲,細細品味歌詞,說:“真是與眾不同啊!這個唱歌的人絕對不是一個凡夫俗子!”說罷便下令把甯戚帶回去。

齊桓公回到宮中後,侍從們請示桓公如何安置甯戚。齊桓公賜給他衣服帽子,隨即召見了他。甯戚見到桓公後便用如何治理國家的話勸說他,桓公非常滿意。

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第二天,齊桓公再次召見了甯戚。這一次,甯戚又用如何治理天下的話勸說桓公,桓公聽了以後更加高興,準備任用他擔任要職。

大臣們聽到這個訊息後,紛紛勸諫道:“甯戚是衛國人,我們對他的底細還不是很瞭解。大王還是先核實一下,如果他確實是個賢德之人,再任用他也不晚。”

齊桓公笑著搖了搖頭,說:“不必了。用人而疑之,這正是君主失去天下傑出人才的原因。”

最後,齊桓公沒有聽從大臣的意見,對甯戚委以了重任。

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齊桓公任用管仲進行改革,使齊國國力迅速富強,成為春秋的第一位霸主。他為了表現自己廣集賢士的決心,在宮廷前燃起明亮的火炬,準備日夜接待各地前來覲見的人才。雖然他求賢若渴,但是,不知什麼原因,火炬整整燒了一年,都沒有人上門求見。一時間齊桓公一籌莫展。

有一天,京城東郊來了一個鄉下人要求晉見齊桓公,聲稱自己有九九算術口訣的才能。齊桓公聽說後覺得很可笑,於是派傳令官告訴他:“九九算術乃是末流小技,也配拿來見君主嗎?你還是趕緊回去吧!”

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鄉下人回答:“我遠道而來,是專門來為國王解決難題的。我聽說宮前火炬燃了一年也沒有人上門,這是因為國王是個雄才大略的君主,各地人才都自以為比不上他,怕在國王面前獻醜被人譏笑,所以就不敢登門了。我的九九算術的確是微不足道的小技術,但國王如果能以禮待我,還怕那些有真才實學的能人不來嗎?泰山所以高聳是因為它不排斥每一塊小石頭,江海所以深廣是因為它積聚了每一條小溪流。《詩經》中說過,古代的英明君王有事都去請教砍柴打草的農夫,只有這樣才能集思廣益。國王是一代明君,必定能禮賢下士。”

桓公聽罷心悅誠服,連連點頭表示讚許,立即以隆重的禮節接待了這個鄉下人。果然不出一個月,四方閒人都紛紛前來了。