由上海證券報和約珥傳媒聯合打造，高階合作伙伴江蘇今世緣酒業贊助播出的《直面掌門人》節目，本期對話三七互娛董事長李逸飛。

喜愛打遊戲的他，曾萌生了透過遊戲產品來傳承中華文化精髓的想法，並在2011年創立了三七互娛（上海）科技有限公司。在短短兩年時間內，他就帶領公司迅速崛起，搶在諸多端遊巨頭轉型之前，佔據了頁遊市場的重要一席。如今，三七互娛已是國內A股市場優秀的文化創意企業，中國網際網路二十強企業。

本文經授權轉載自上海證券報

2019年，42歲的李逸飛新晉三七互娛實控人，這一年，恰是遊戲行業進入高質量發展之年，也是傳媒娛樂板塊進入深度調整的第三年。然而，對長跑節奏與創業節奏頗有感悟的李逸飛卻無懼外部冷暖的干擾，“在跑馬拉松的過程中，總有人突然加速，或者是慢下來走，而你不能被別人干擾，你要按自己的節奏去跑，這個在運營企業上也是一樣。”

近期，李逸飛做客上證報與約珥傳媒聯合推出的影片欄目《直面掌門人》，暢談公司長遠戰略及企業經營之道。與諸多遊戲公司創始人暴富之後賣掉公司享受人生不同，愛跑馬拉松的李逸飛對事業有長遠規劃，“我承諾我一定會再戰鬥十幾年，直到我把這家公司真正做到我的夢想境界：成為中國最大、最好的獨立遊戲公司。那時我才會考慮休息。”

四十不惑，李逸飛很認真地給自己定下“退休年齡”——60歲。

新晉實控人 開啟新徵程

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有意思的是，記者與李逸飛的兩次“遇見”都是在三七互娛的重要“歷史節點”。

第一次是2014年3月，當時公司還叫三七玩，其主辦了首屆中國國際遊戲大會（簡稱：CIGC）。那一次李逸飛和公司聯合創始人曾開天共同宣佈，三七遊戲新品牌誕生，由此開啟了公司全新發展篇章的第一步。也是在當年，三七互娛進入資本市場的大事在緊鑼密鼓地推進，2015年，三七互娛完成整體上市。

第二次則是2019年夏天。進入2019年後，三七互娛一系列公告顯示，公司又開啟了一個新里程：2019年3月，李逸飛成為公司第一大股東；4月，三七互娛宣佈，經公司2019年第三次臨時股東大會審議，公司董事會正式完成換屆選舉，公司控股股東及實際控制人變更為李逸飛。“對於我們自己的團隊來說，遊戲團隊全面接掌上市公司，有利於聚焦遊戲和文創主業。”對於身份轉變，李逸飛如此解讀。

業績可以證明李逸飛和他的團隊為上市公司做的貢獻：在遊戲資產首次完整並表的2015年，上市公司實現營收46。57億元，同比增678。43%，淨利潤5。06億元，同比增1224。18%；2016年，營收52。48億元，同比增12。69%，淨利潤10。7億元，同比增111。49%；2017年，營收61。89億元，同比增17。93%，淨利潤16。21億元，同比增51。43%。其中，遊戲業務對上市公司業績貢獻不菲：2015年、2016年、2017年的遊戲業務收入分別為42。09億元、46。22億元、56。29億元。

2018年，身處遊戲行業“寒冬”大環境中的三七互娛，依然向市場展示了其團隊的成長潛力：2018年公司實現營收76。33億元，同比增23。33%。

戴上“金手銬” 自帶節奏跑

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要戰鬥，就要有團隊。讓李逸飛自豪的是：“我們幾個創始人的夢想還是一致的。”而這個一直未變的夢想就是：把中國的文化做成好的遊戲，向全世界輸出。

為了這個夢想，三七互娛的核心創始人一直奮鬥在一線，“我可以很驕傲地說，我們最核心的這批員工，這十年的離職率低於百分之五。而且，大家都還奮鬥在業務的最前線。”

股權激勵歷來被稱為上市公司高管的“金手銬”，可鎖定核心高管，又能激發起鬥志。為了進一步提升凝聚力，三七互娛於近期啟動了員工股權激勵。“我們這次激勵的有近400人，覆蓋了公司的所有核心員工。”據介紹，三七互娛現有員工約3000人。李逸飛認為，做員工的激勵，“除了員工財富的增長，還有員工對企業的認可度、忠誠度都會進一步提高，這對未來幾年公司的發展都會有很大價值。”

經過近10年的創業，李逸飛深感在遊戲行業或者說大文化領域，最核心的競爭力是人才。“這（人才問題）也是到現在為止我們整個團隊一直都需要去面對、去解決的問題，我們也希望透過多種方式為我們團隊吸納更多的人才，讓這些人才與公司一同成長，並在這個過程中增加他們的歸屬感。從目前看效果是可以的，無論是研發團隊還是發行團隊，我們已經培養出一批核心人才。”李逸飛說，遊戲是一個偏向二三十歲年輕人的行業，員工中的90後越來越多，而90後更追求自我，這給企業管理帶來了改變。

創始團隊似乎努力在為員工做出榜樣。李逸飛說，公司核心的幾個創始人，現在雖然都已經實現了財務自由，但是每天仍然工作12個小時，甚至更長。“包括我自己在內，我們的這個核心團隊，都仍然戰鬥在一線，每週要跑三四個城市。”李逸飛透露：“團隊內部給我的要求是，要戰鬥到60歲退休為止。”李逸飛說，目前，公司不僅核心團隊都沉澱下來了，而且不斷地有新的能夠獨當一面的製作人、或者是發行領域的核心人員成長起來。“這樣一家人員穩定成長的公司，出精品專案的可能性本身就會高得多。”

將軍趕路，不追小兔。李逸飛似乎深諳此道。

“踏進資本市場以後，你就會很自然面對一個選擇：是打算長線做公司還是要短線套現。”在遊戲圈，曾經流傳過一個套現“套路”：比如一家遊戲發行公司，在對賭最後一輪結束前的三個月，不再投放廣告，這樣，雖然收入下降，但利潤還在，而且最後三個月由於沒有投放，收入就可以作為純利潤入賬，從而剛好湊齊利潤完成對賭。但由於投放停止，就犧牲了專案的未來，是一種典型的短線套現行為。李逸飛也不是沒有面臨過這樣的誘惑，“有時候一款產品上線之後的表現沒有我們預期的好，但是我們還是會維持一定的廣告投入，並且和研發商討論如何對產品進行改進，有時候利潤薄一些也無所謂，因為我們更想讓合作方（廣告商和研發商）看到我們想要維持長期良好合作的誠意。”李逸飛將此稱作：“用馬拉松精神長線經營企業。”

多年前，李逸飛開始跑馬拉松，至今已經跑了20多場42公里長的全程馬拉松。他發現：“在跑馬的過程中，總有人突然加速，或者是慢下來走，而你不能被別人干擾，你要按自己的節奏去跑，這個在運營企業上也是一樣。比方說，市場隨時都有熱點，但有些熱點其實你是不應該去追的，因為它會讓你的企業跑偏，甚至毀掉你的原有業務，然後整個公司就可能走向衰落。”

迎產品大年 提“好公司”戰略

要長線經營企業，是因為李逸飛看好公司的發展前景。“我們現在還是屬於一個高速發展的時期。”但是，在這個發展期面臨的挑戰和競爭壓力，仍然非常大。

李逸飛透露，今年是三七互娛自己的產品大年。“今年我們自研的專案裡，大概有5至6個爆款產品推出，上半年已經出了3個。”其中，《一刀傳世》、《斗羅大陸H5》均取得了不錯的成績。這也是三七互娛2019年一季報收入同比增長95%的原因。然而，李逸飛稱，由於利潤相對收入有滯後性，所以同期利潤增幅只有10%。“如果把時間週期拉長到半年或者一年的話，增幅就會相匹配了。”

在李逸飛看來，行業監管層藉助嚴格網遊版號審批等政策推動遊戲產業健康發展的措施，對於以做精品為核心策略的遊戲公司來說，是一個利好。他表示，今年，國內遊戲市場份額會進一步向頭部的大概五六家企業集中。

如今，李逸飛對公司確立的“研運一體”商業模式表現得信心十足。“從另外一個角度看，公司還有一道核心護城河就是，我們現在研運一體做得非常好。”從2013年開始，三七互娛啟動了自己的研發業務，成為一家同時涉足研發和運營業務的綜合遊戲公司。李逸飛認為，這個是“比較正確的應對戰略”，讓公司渡過了第一個比較大的難關，也為公司在2014年、2015年向移動端業務發展打下了基礎。2018年，三七互娛手遊業務營收55。82億元，同比增長約70%；手遊業務毛利率80。95%，國內手遊業務流水合計86。83億元，同比增速超過85%。李逸飛稱，近幾年，研發可能會對公司的業績貢獻比更高。

隨著公司實力尤其是研發實力的增強，李逸飛對其研發團隊又提出了新的要求，“我們過去做了大量的商業化的遊戲，現在我們有資金實力和時間去做一些真正好玩的產品，可能短時間內它的收入未必會有那麼好，但也是未來公司一個挺大的戰略方向。”而在李逸飛的設想中，“好遊戲”是“好公司”大戰略的重要一部分，“三七互娛未來要做一個真正的好公司，這個‘好’不僅僅是財務指標上要好，還意味著公司要在實現業績增長的情況下，做出真正好玩的遊戲，並在履行社會責任、回饋社會等方面都做到最好。”

直面新挑戰 搶灘5G新商機

遊戲、電影、電視這類文創企業隨時都要面對的一個挑戰是，一個導演可能上一部片子票房20億元，下一部片子的票房卻只有1億元。因為作為一個直接面對消費者的2C產業，消費者的興趣是變動不居的；而且，任何一個新技術的革命，一定會帶來新的競爭對手和獨角獸企業。三七互娛怎麼應對這種不確定性？對此，李逸飛的回答是：“第一，團隊不能盲目樂觀，一定要保持足夠的警覺和憂患意識；第二，對新的技術一定要保持關注和投入。”

三七互娛的一個策略是，在堅持“研運一體”戰略下，實現海內外雙線發展。“三七互娛的全球化做了大概6年。”據李逸飛介紹，目前公司海外品牌37GAMES覆蓋200多個國家和地區，全球發行手機遊戲近80款。但公司海外收入佔比不算太高。“對我們最大的挑戰在歐美市場。”而在公司“起家”的發行領域，三七互娛提出了“精細化、資料化、智慧化”的執行原則，讓“流量經營”變成37手遊的標籤。

三七互娛的另一個策略，則是密切關注行業前沿並伺機切入。“我們還是會以內生為核心，也會投資一些新方向，比如VR，或者一些我們之前不太擅長的休閒品類的方向。”李逸飛說。

“如果沒有5G的話，遊戲行業又會遇到一個天花板。”李逸飛認為。為此，三七互娛圍繞5G時代可能產生的商機，積極做相關的產品準備。但李逸飛同時也表示，網速是限制VR發展的關鍵因素之一，而5G將會大大增強VR遊戲體驗的優勢，引爆市場。

據李逸飛透露，目前三七互娛在5G方向上主要有兩個準備：一個是VR，另一個是雲遊戲。“三七互娛2015年就開始以外部投資的方式進入VR領域。從佈局來看，VR是個重點，公司在外部積極投資，包括在加拿大投資了VR內容公司；至於雲遊戲，從技術上看，雲遊戲是現有遊戲研發技術的延續和升級，公司目前對該領域保持密切關注。”

文娛產業如何實現高質量發展？以超越短線之眼光，去佈局長遠，以專注不懈之精神，去創造具有經典因素的產品，以敬畏市場之心態，去關注新技術變革路徑，則技近乎道矣。三七互娛，正奔向這個大道。

由上海證券報與約珥傳媒共同出品，高階合作伙伴江蘇今世緣酒業贊助播出的財經訪談類節目《直面掌門人》：

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