昨晚《英雄聯盟》S10總決賽剛剛結束，來自LCK賽區的DWG以3：1擊敗蘇寧電子競技俱樂部，獲得2020總決賽冠軍。

不過這個成績對我這個對Moba遊戲無感的局外人並沒有太多觸動，只是我想就著話題熱度聊一下當前中國電子競技產業鏈的大致版圖以及作為培養電競選手的電競俱樂部的盈利模式。

首先是我透過資訊搜尋到的艾瑞諮詢釋出的2020年最新的中國電子競技產業鏈。

說下在圖中獲取到的資訊：

I、中國電子競技產業的上游【內容授權】包括遊戲開發商和遊戲運營商，這兩者是內容合作的關係，

遊戲開發商透過技術人員的努力盡可能提供質量最佳的遊戲內容；遊戲運營商負責對內容深入瞭解，有計劃實施產品運作策略和營銷手段，使玩家不斷了解遊戲、入駐遊戲並最終付費的過程，以達到提高遊戲收入的水平。

由I到II 賽事授權

II、中國電子競技產業的中游【電競賽事】包含賽事贊助商、賽事承辦商、賽事參與方、資料服務商。其中，賽事贊助商是整個電競行業得以迅猛發展的源動力。換句話說，

資本的介入使得電競產業得以衍生，甚至電子競技後續的發展也依賴於資本後面的態度。

賽事參與方即內容的提供者及內容的傳播者。資料服務商透過對於資料的分析，能夠以資料的形式對當前賽事的實況做出準確的判斷，可以對當前賽事的各項指標作出準確的判斷，也為後續覆盤賽事及比賽提供參考。

由II到III 內容發行權

III、中國電子競技產業的下游【內容傳播】包含了這些重要賽事的傳播媒介，其中最主要的媒介還是第三方直播平臺。另外，還有電競媒體提供更加詳細主觀的採訪報道。

最後即是使用者來消費內容，一般最主要是以廣告曝光的形式反饋給贊助商及投資商。

還記得前段時間騰訊收購了虎牙鬥魚嗎？看沒看出來，騰訊屬於中國電子競技產業鏈的上游（特別是騰訊系手遊），騰訊充當了遊戲開發商及遊戲運營商的角色，而直播平臺屬於電子競技的下游，換句話說，

騰訊掌握了版權，此次收購直接形成了騰訊在直播的核心——遊戲直播的壟斷地位。

在上面的產業鏈全圖中，也可看出電子俱樂部和職業選手屬於賽事的內容提供方歸屬於產業鏈的中游。

所以來聊下電子俱樂部的盈利模式，主要是以下幾點：

I、直播簽約（職業選手簽約費）

一般是選手與俱樂部簽約，俱樂部再與直播平臺簽約，所以一般職業選手是被俱樂部強迫給第三方直播平臺直播。所以你會發現職業選手直播時往往沒有直播們賣力，因為職業選手的工資構成裡包含的工作就有在直播平臺每週播固定的時間。而主播一般是與工會分成制，直播時間越長，獲得的流量變現及使用者打賞就越多，所以上進心比較強的主播一個月有事直播時長能夠達到200小時。

II、贊助商、商業活動（廣告推廣）

比如戰隊隊服上可植入廣告/選手代言分成，特別是戰隊隊服植入廣告，是當前贊助商最青睞的方式，同時隊員的隊服的不同位置因為曝光量大小的不同，對應著不同的廣告費（贊助費），舉個例子，一般胸前的logo報價要高於肩膀。

III、賽事獎金

主要依賴於俱樂部整體實力戰績，名次越高，獎金越多。

IV、聯賽分成

俱樂部算是電競賽事的內容提供者，所以一般會依據名次高低獲得一部分分成。

V、隊員買賣

低價收入隊員，隊員打出成績後，高價出手轉到其他隊伍。

但相應的俱樂部也存在著諸多支出：

I、隊員工資

最頂流明星選手大概在100萬，二流選手50萬或以下，俱樂部主要開銷之一

II、教練、俱樂部經理、公關市場、新媒體運營、資料分析師等相關職業支出

III、房租（一般是郊區別墅）、操作設施（電腦、外設、網路等）及日常運轉費用

IV、參與職業比賽時繳納的保證金

據說英雄聯盟的保證金是9500萬人命幣，這一點不太清楚，存疑。

當弄明白這些知識之後，再去注意一下比賽的細節及選手們的微博，然後你就會發現確實有些地方就是這麼回事，我已經有過了這種奇妙的體驗，所以我現在一直在以調研的形式處理感興趣的問題，這種奇妙的體驗於我來說是最大的反饋！