有一個很有名的關於推銷的故事。

兩個歐洲人去非洲推銷皮鞋。第一個銷售員到了那裡，發現所有的人都不穿鞋，立刻感到很失望，對自己要完成任務充滿了懷疑：“所有人都赤腳，我的鞋肯定推銷不出去。”於是他放棄了努力，沮喪地回去了。而第二個銷售員看到了這個情況，立刻驚喜地叫起來：“都沒穿鞋——這是個多麼大的市場啊！”於是他想方設法地推銷，終於成功地回到了歐洲。

就這一念之差，最終導致了兩種完全不同的結果。同樣面對著非洲的市場，只因為觀念上的差別，心態上的不同，一個人處之以方，失之於圓，失望地回去了，不戰而敗；另一個卻以圓對應新情況，充滿信心，圓滿而歸。

生活中失敗、平庸的銷售員是因為心態和觀念有問題，當遇到困難時，他們就會想去找捷徑。“我不行，我還是退吧。”結果就會退到了失敗的深淵裡。而成功的銷售員遇到困難時，仍保持樂觀的心情，說“我行”，“我一定行”來鼓勵自己做下去，不斷想辦法克服困難，最終走向勝利。愛迪生髮明電燈時，失敗了上千次，但是他從不退縮，直到最後發明了電燈。

拿破崙希爾講過這樣一個故事。

一個早上，牧師正在為自己的講道詞傷腦筋。外面下著雨，他的太太出去了，而他的小兒子因為無事可做而煩躁不安。於是，他隨手從雜誌上撕下了一張世界地圖，撕成碎片，扔給了兒子：“強尼，把它拼好，我就給你兩毛五分錢。”牧師想，他肯定會忙一會兒了，可是，只過了十分鐘，他的兒子就把拼好的東西送到了他的書房。牧師感到很驚訝，強尼居然用了這麼短的時間就把所有的小紙片都拼到了一起，整張地圖又恢復了原狀。“兒子，你怎麼做得這麼快？”“很簡單啊，”強尼說，“地圖的背面就是一個人的畫面，我先把一張紙墊在下面，然後拼好這個人的圖畫，再放一張紙蓋上，翻過來就好了。我想，如果拼對了，地圖就應該是對的。”牧師大笑起來，扔給了兒子一個硬幣。“好了，現在我知道明天講什麼了，”他說，“如果一個人是對的，那麼他的世界也是對的。”

這個故事寓意深刻：如果你對自己的處境不滿意，想做些改變，那麼你首先應該改變你自己。

如果你做事的方式是對的，那麼你的世界也是對的；如果你擁有積極的心態，那麼，纏繞你的問題就會迎刃而解。

態度決定銷售！成功包含許多的因素：勤奮、智慧、恆心、堅強等，而這一切的因素只有在好的態度下才會更有用。一個銷售員，無論你擁有多好的技術與方法，如果沒有正確的態度，那一切都無用，只要你擁有積極的態度，方法與技術你都能得到。