最近啊在上海參加一個相對高階的飯局，參與者呢都是一些上市公司的老闆，而我呢就不一樣了，我是來買單的，所以可以參與其中。

飯局中，北京某著名教育公司的老闆提到了一個詞，向下相容。

他說他公司的客戶啊基本上都是北、上、廣、深的有錢家庭，這些家庭是非常捨得在孩子身上花錢。

他發現一個特點，他說越是厲害、越是有錢的家庭和人呢越懂得向下相容、越懂得自我反思、越懂得承認與接受，這會讓孩子變得十分優秀，而且能夠坦然、自信地過自己的人生。

這其中反思和向下相容的思維會讓孩子成長起來之後，繼續反饋給孩子的下一代，這個就是強者愈強。

今天呢咱們就來聊聊向下相容的內容。

有真正的高手都會向上生長、向下相容，無論是朋友、工作還是戀愛，如果你感到與對方特別契合、溝通愉悅，甚至時時令你靈光乍現，你知道這說明什麼嗎？

一種可能啊是你遇到了自己的

so many，就是真命天子啊，機率只有百分之一。

另一種可能是你遇到了閱歷、智商、情商都在你之上的人，而對方因為某種目的在向下相容而已，機率百分之九十九。

更讓人扎心的是，只要他願意，他可以和每一個跟你同一級別的人都達到這種心有靈犀的程度。

這個就是向下相容。

向下相容原本是一個計算機的術語，解釋起來可能比較複雜。

那我舉個例子啊，比如

win十系統可以。

比執行

win七系統開發的軟體，比如▁q、q啊、ps等等，比如ios十四可以執行ios十二系統下開發的軟體。

大家肯定有經驗啊，你的蘋果手機升級系統升級後，你手機裡的軟體依然是可以用的。

就是我的系統呢本來就比你高階，但我不會瞧不起你，我願意和你交流。

說起向下相容，我想起了前鳳凰衛視主持人梁冬老師的觀點，品味不能向下相容，只有體會過好的東西，才能明白之前不好的品味。

這就像人生一樣，大部分人都沒體會過巔峰時刻，一旦你體會了巔峰時刻，你就不再想將就。

最經典的例子就是你老喝普通的茶，你喝一個好茶，你覺得誒這個茶還可以也還可以喝，挺好的，但是如果你經常喝很好的茶。

你就很難喝，比較一般的茶了。

梁冬老師說我以前喝的是假茅臺，所以一直不喜歡喝茅臺。

後來做了這麼多年的鳳凰主持人，我都不覺得我可能喝了真茅臺。

直到有一天呢，大概是四、五年前，有個朋友給了我一個真正的一號叫的酒，喝完以後我說這個酒怎麼這麼好喝呢？

喝完之後也不上頭、也不難受、也不想吐，第二天也覺得很舒服，開始上癮。

這個就是梁冬老師提到的，品味不能向下相容。

比如我的大學教授在課堂上談愛情，他說他很同情那些經常換男朋友的女人，我說為什麼呢？

他說啊這種女人基本上沒見過好男人，所以他沒談過真正的、高階的戀愛，於是他就覺得誒誰都能。

工作男朋友。

同樣的道理，經常換女朋友的男人也亦復如是，因為他覺得每個女人都差不多，只有低品位的人覺得都差不多，高品位的人都是向下不相容的。

品味不能向下相容。

但我們今天所說的向下相容呢不是指品味啊，是指高次人群。

對低層次人群的相容是一種同理心，沒有惡意啊。

但人群是分為高層次和低層次的，這是一個相對概念，劃分標準多樣，比如懂財務和不懂財務、懂計算機和不懂計算機，認知高的和認知低的，甚至是靠財富、健康程度、社會關係等各種原因劃分。

今天聊的高層次是以認知層次劃分的，工作久了和人工。

空的時候呢，總會有一個詞縈繞在你的耳邊，看不慣你的同事、看不慣其他同事、看不慣前臺、看不慣財務，造成諸如此類看不慣的原因就是缺乏向下相容的思維。

你平時在生活中呢有沒有見過這樣的人？

你學會了一項新技能的時候，他不屑一顧，這個啊大家都會啊，你噴了新買的祖馬龍香水來公司，他嗤之以鼻。

哎呀我去年就開始用了，現在專櫃正打半價、打折促銷呢。

你表達觀點的時候，他打斷你的話，別說了，我早就知道了。

你說的每一句話，對方都會讓你不舒服、讓你掃興。

真正厲害的人，你和他在一起肯定會舒服、自在。

你知道對方厲害，但對方的厲害絕不會讓你難受，葛優就是這麼一個人。

老梁曾經這麼評價過葛優，在我所接觸過的名人、大腕兒中啊，葛優是最不招人討厭的，因為他又低調、又謙虛，所有的人都不會討厭葛優，因為葛優從來不說讓你討厭的話。

葛優跟人在一起的時候啊從不挑別人的毛病。

但凡有人願意說，他總是身體前傾，把雙手放在腿上，認真地問：還有這事兒呢？

這我沒聽說過，聽您說，我真長見識。

我們在之前的課程裡講過，前清這個行為語言代表對方對你的話感興趣。

葛優謙虛、低調的背後，其實懂得看破不說破，懂得維護對方的體面。

葛優當然會向下相容了，但是很多人是缺乏向下相容的。

來舉個簡單的例子，當嬰兒哭鬧的時候，你會和他講道理，讓他安靜嗎？

小屁孩兒哭鬧是很沒禮貌的哦，和嬰兒講道理這種行為怕是個傻子吧。

你會輕輕搖晃、輕輕拍打、輕柔哼唱的哄他，對不對？

但是如果你女朋友哭鬧的時候，你會輕輕搖晃、輕輕拍打、輕柔哼唱的哄她嗎？

這恐怕也是個傻子吧。

你會和他講道理，呃呃好像和女人講道理也是傻子啊。

我要說的是，你要用嬰兒能理解的方式逗嬰兒，你不會用講道理的方式對待嬰兒，這個就是向下相容。

再舉個例子，你教導一個剛開始學說話的孩子叫媽媽，你會像教育小學生一樣，教一次不會教第二次，第二次教不會就打手心嗎？

大機率不會。

在教會剛學會說話的孩子叫媽媽之前，你得叫他。

幾萬次。

媽媽，這也是向下相容，你再用孩子能理解的方式去教他。

向下相容是高層次人士的必修課。

楊先生教小孩算圖形面積的時候，也不能用微積分吶，因為那是小孩所不能理解的方式。

作為高層次人士，應該學會用加、減、乘、除、圖形、面積計算公式來計算，這個才是溝通的藝術。

向下相容是可以讓人感到舒服，真正厲害的人都懂得向下相容，看破不說破，保全別人的面子，不讓人難堪，不抖機靈、不顯擺自己，學會換位思考。

我們聽過兩個故事，晉惠帝聽說天下大旱，糧食顆粒無收，百姓沒飯吃了，他就很疑惑，老百姓沒有糧食吃，為什麼不吃肉呢？

這個就是著名的何不食肉糜。

第二個是說老百姓談論皇帝的奢侈生活，有個人說皇帝這麼富有，他種地的鋤頭得是金子打造的吧，這個就是在各自領域無法換位思考、無法向下相容和向上想象。

越是厲害的人越懂得思維、向下相容，越懂得將心比心、換位思考。

向下相容呢也有幾個層次，第一種層次是看誰都不順眼。

比如我讀初中的時候，我家人就給我開了張銀行卡，我學校旁邊的銀行呢是某著名銀行，裡面的櫃員吶也都是大學本科以上的成年人。

每當我們去取錢或者辦理業務的時候呢，他們都很敷衍，因為他們覺得我們是初中生，他一個大學畢業的成年人服務我們初中生豈不是很沒面子嗎？

反正就是各種嫌棄。

這表哥，你怎麼著也。

不會填吶那也不會填吶，怎麼這麼笨呢？

對於我們這些初中生很不屑，但他們忘了我們是顧客、是上帝。

到第二個層次就是同情。

很多暴發戶或者升級到中等層次的人呢，會慢慢從看誰都不順眼進步到同情下一層次的人，他們認為下一層次的人很可憐。

比如白領會覺得樓下快餐店的服務員很可憐，跨越不了階級，同情清潔工、同情服務員，覺得他們沒錢還苦。

其實呢這也是一種病態，每個人都有自己的生活，沒人需要你的同情。

說句實話，很多在寫字樓裡的白領呢也是服務員，沒有多少優越感呢，你的收入可能比不上每天奔波的外賣小哥呢。

第三個層次是尊重，真正厲害的人會對下一層次的人報以尊重的態度。

以他們能夠接受的方式去和他們交流。

我們有個中國傳媒大學的線下學員分享一個故事，他分享了他白富美室友的故事啊，她說我一個室友一個月生活費兩千多，我們都以為啊她家境一般，因為現在兩千以上的生活費的大學生太多了，但是他舉手投足、待人處事的方式特別有教養，從來不攀比，對待每一個人都很溫柔、善良，不僅長得好看，整個人的氣質也很高貴。

他平日也不揮霍，不會買名牌包包什麼的，只有一櫃子的大牌化妝品，她還會偷偷攢錢，讓人恨都恨不起來。

在寢室裡很愛乾淨，也很合群，我們平時不愛收拾寢室，基本上都是她打掃，她還愛開玩笑說自己不幹活難受，他很會享受生活，每天早起去跑步，晚上睡覺也會做瑜伽。

閱讀，而我們呢只會看韓劇。

他一直都很樂觀，感覺他就是萬能的，寢室

裡有蟑螂、蜘蛛、蜈蚣、蟲子什麼的都讓它來處理，我們只會在旁邊高喊仙女加油。

我以為他只是一個普通家庭但家教很好的女生。

直到後來我們寒假去了蘇州，去他家玩兒了一個禮拜，一到他家哇驚呆了，中式建築的大院子直接給我整蒙了。

他家有五輛車，兩輛賓士大居、一輛法拉利跑車、兩個保姆車。

晚上見到他媽媽，一舉一動就是貴族氣質，看著很年輕，像不到三十的樣子。

我真的不敢相信他媽媽已經二十五歲了，幾乎不下廚，但對我們非常好，親手給我們做了兩個拿手菜，他媽媽說話特別有涵養，會給我們講故事，還教我們種植玫瑰，一趟下來。

我們幾個沙雕女青年的素質都變高了，生活態度也變了，不再像以前一樣天天看韓劇、美劇，反而和他一樣享受生活，不再渾渾噩噩的混日子，每一天都過得很充實、很積極。

我曾經在朋友圈說過，真正的上層階級的孩子根本不會給你這種能讓你失眠的反差，只會讓你在生活中每個細節感受到，有可能你根本察覺不到你們之間的差距。

這就是當代精英的處事之道。

我做我的，但我不否認世界，因為這個世界上還是平凡人佔大多數。

這個就是向下相容。

我們一直提向上生長沒錯，但也別忘了向下相容嘛，不矛盾，真正的高手兩個都會兼顧，承認差距，努力磨練自己，多思考、多鍛鍊自己，向上生長，向。

大、金融的思維，腳踏實地一些，這樣才能讓你的下一代可以距離上一個階層更近一點。