一個坐擁九百萬粉絲的網紅，月收入是怎樣的？

如果按照30萬元一單廣告，月平均接15單來計算的話，這個網紅的月收入估略為450萬元。

可一般情況下，絕大多數吃瓜群眾根本想象不到他們的真實收入情況。

450萬，本以為這個數字對於上班族來說，已經是重新整理認知的存在了。

但彩虹夫婦自爆的日收入，讓很多人紅了眼。

這對來自四川的夫婦在抖音平臺擁有九百萬粉絲，不久前他們自爆了自己一天的帶貨收入：

帶貨流水

2.3億元；

直播間給粉絲的福利、福袋，以及用來向平臺購買流量的費用，共計

1000萬元

；

最終的純利潤為

400萬元

。（在近三分之一的商品沒有佣金的情況下）

彩虹夫婦這條自爆收入的影片，自然有博流量、炒作的嫌疑，

當然還有另外一個原因，

兩人將400萬元的純收入抽出四分之一，捐出去，行了善事。

根據孫彩虹自述，夫婦二人住著獨全款4000萬買來的棟大別墅，室內“雕欄玉砌”的裝潢很是奢華。

能全款買得起獨棟大別墅，那各種豪車名牌包包，對於夫婦二人來說必定是“灑灑水”一般。

這也說明，現在的彩虹夫婦已經擠入了上流人群，

而在3年前，她們還是一個普通到不能再普通，站在人群裡你都不會看一眼的普通人。

孫彩虹自稱出生於農村，父親是一名貨車司機，母親給人洗腳賺些辛苦錢，

而她自己更是學渣一名，個子不高，身材中庸，長得不漂亮，沒有特長……

但就是這麼一個普通的女生，卻能夠站在網際網路的風口上，日入純利潤400萬。

那能歌善舞，個子高挑的美女姐姐，和那些巧舌彈簧，懂得包裝，不擇手段的人機會不是更多嗎？

這就引發了我們今天要講的網紅圈三種畸形風氣，因為目前還沒有健全的條款進行規範，各大平臺更不可能一個個線下核實，

這就讓一些別有用心的人鑽了空子，把如今的網紅圈搞得烏煙瘴氣。

01

畸形風氣之

為了紅，費盡心機人設造假

假農人人設牛愛芳夫婦：

農人人設一直都能取得網友們的同情，鏡頭中的環境更能激起很多人回憶。

網紅牛愛芳夫婦就是曾經的農民網紅頂流，兩人是來自湖南邵陽的90後夫妻，他們的影片內容特別接地氣。

一般來說，牛愛芳夫婦的影片背景以農村小屋，牛馬棚，田間大地為主，

影片內容就是一家人的日常瑣碎生活，他們穿著上個時代的衣服，家人之間輕鬆的對話確實可以讓人放鬆下來。

逐漸，看似樸實的牛愛芳夫婦收穫了2000萬粉絲，晉升為抖音三農網紅中的翹楚。

直到一次帶貨直播結束後，人們才發現這對夫婦似乎不簡單。

這場直播，牛愛芳夫婦共售出2000萬的商品，按照行業最低10%的佣金來計算，兩人至少有200萬的收入。

直播間30多萬觀眾，絕大部分是抱著夫婦二人不容易，能幫一把是一把的態度買的，

收到貨後，粉絲們才後知後覺，從夫妻二人手上買的價格，要比其他同款大牌產品貴，質量也不怎麼樣。

於是，二人發了一篇致歉信，把原因歸在了“選品太多，自己不懂”身上。

如果只是這樣，牛愛芳夫婦也不會被官媒點名批評，

可惡的是，兩人所做的一切皆是為了流量，一家人的生活都是靠演，拍出來的。

其實最開始步入網際網路時，牛愛芳夫婦嘗試過多種影片型別。

那時的牛愛芳夫婦網名還叫堅強哥和章脆，男人是一名精神小夥，

女人是一副山間小妹的打扮。

一段時間後，二人更換影片風格，

這次他們住著小洋樓，男人經常戴著一頂“好老公”的工人帽。

影片內容多以家庭矛盾，夫妻生活為主。

為了流量，小春花甚至演過一段時間精神不正常的小媳婦。

說自己肚子裡懷著的，是一個畸形兒。

為了劇本的真實性，她們還有某人民醫院的彩超檢查單。

那段時間，一家人為了保不保這個胎兒“演”的面紅耳赤，一度受到不少人關注。

“可惜”的是，即便“詛咒”肚子裡的胎兒，這兩個賬號也沒有火起來，

直到新建“牛愛芳的小春花”賬號後，二人把“小洋樓”裡的故事模式，和“山間小妹”的造型風格一結合，火了！

在這個賬號裡，小春花的精神十分正常，

當初她肚子裡的胎兒，如今也特別健康。

在牛愛芳的小春花這個擁有2000萬粉絲的賬號裡，兩人非但不節制，反而越演越離譜。

鬍子是粘上去的。

聲稱被電視臺記者採訪，實際上是自己花錢請來的小演員。

甚至，連家裡的柴、蔬菜，都是和村名買來的。

有時為了不露出破綻，牛愛芳夫婦演戲過後，還需要給鏡頭裡的村民“封口費”。

隨後一名網友的爆料，更讓粉絲們直呼：上當！

想來也是，擁有2000萬粉絲賬號，每天卻過著放牛種地的清貧日子，這也太不正常了。

看到這裡，很多人才明白過來。

原來自己印象中的那對農人夫婦，每天的生活日常是開著路虎，住著市區豪宅，每天去村裡的“攝影棚”裡拍攝寫好的劇本。

一天扛兩半掛水泥的“水泥西施”張方方：

2017年夏天，正當人們吃著冰鎮西瓜吹空調時，都刷到了一名衣履闌珊，坐在水泥堆上喝水的女人。

此時的她，全身上下佈滿水泥灰，想想也知道，這是在幹什麼工作。

女人幹男人的苦差事，這引起了絕大部分網友的同情。

聽過她的苦衷後，很多原本不刷禮物的網友，也會充值五十一百，當做好人好事。

張方方稱，他有一個患重病的丈夫需要治療，迫切需要一大筆手術費。

為了籌集這些錢，她寧願自己受苦受累幹髒苦活兒，也不去利用自己姣好的身材顏值賺不乾淨的錢。

所以，張方方每天都會給水泥廠當裝卸工，

她每天白天扛100噸水泥，晚上回家照顧躺在床上的丈夫。

看到這裡，男女老少都被她這的不離不棄，辛勤踏實感動了。

於是在粉絲們的“強烈要求”下，張方方“摸索”著打開了直播間的打賞功能。

粉絲們便給她刷禮物，便為她取了一個好聽的稱號“水泥西施”。

但如此同時，隨著水泥妹走紅全網，很多業內人員對她產生了好奇。

好多精壯的水泥搬運工，一天累死累活才裝卸50噸水泥，

究竟是什麼樣的女人，一天能幹100噸呢？

可能很多人對96噸水泥沒什麼概念，

這麼說吧，按照50公斤一袋水泥的標準，96噸也就是2000袋。

這2000袋水泥，需要

兩輛

這種半掛車來拉。

更離譜的是，細胳膊細腿兒的張方方，竟然在肩扛150公斤（300斤）水泥的情況下，

一隻胳膊抱起了一袋50公斤的水泥，這可是一個成年人的重量。

各種不合常理的推斷，都無不證明，張方方在撒謊。

於是，水泥妹立人設、有團隊、開瑪莎拉蒂等傳言，蜂擁而至。

正當水泥妹和網友解釋，拒不承認時，新華網的一則訊息給她人設造假戳了一個大紅章。

“你騙人的樣子真醜！”

此時的水泥妹不得不承認自己撒謊，粉絲也掉得所剩無幾。

而賺慣快錢的張方方並沒有就此收手，後來她相繼上演了被老公“虐待”，被老公和閨蜜渣的戲份。

只是，再也沒人相信張方方的一言一行了。

人類“高質量”男性徐勤根：

去年，一則“人類高質量男性，求偶人類高質量女性”的求偶影片，火得一塌糊塗。

這位人類高質量男性來自江蘇，名叫徐勤根，他稱自己從畢業後就在運作全球資本市場的投資，

所以給女友錢花，給女友賣奢侈品都不在話下。

而他用來宣傳自己的風衣+側身半蹲的拍照姿勢，也瞬間迎來了網友、明星們爭相模仿，畢竟這是人類高質量男性的拍照姿勢。

爆紅網路之後，徐勤根並沒有利用流量接廣告掙錢，而是在想盡一切割韭菜。

如果想接近他，進他的粉絲群，一個月需要繳費2萬5千元。

記者想採訪徐勤根，卻被告知採訪要收費。

記者兩個小時的採訪，他報價20萬元。

就怎麼嘚瑟了一個月後，有機構鑑定出徐勤根的那些名錶都是假貨。

而他的身份也只不過是某金融公司的普通職員，

2019年底，徐勤根還曾透過自制影片宣傳自己。

最後連央視也看不下去，親自下場抵制。

也許是徐勤根抵不住壓力，也許是官媒下場實錘後沒人再相信徐勤根的人設，

最終，他發文澄清了所有事實，

這時，那些花2萬5千元進群，想接近這個“高質量男性”的女性才發覺，自己被騙了。

其實，利用人設造假來達到炒作、流量目的的大有人在。

例如95後70億女富豪張曼如，創業4年，22歲身價78億，有7套房。

而胡潤全球富豪榜中顯示，格力董事長董明珠身價才70億，

張曼如比

董明珠還有錢，但卻榜上無名。

靠一身好身材爆紅網路的“賣魚西施”，

之前是美食賬號裡穿黑絲的小廚娘小小玥，

再往前是直播到凌晨的擦邊女主播洋盼盼。

你以為人設造假成功之後，他們的“任務”就完成了嗎？

不，這才剛剛開始。

02

畸形風氣之

喪良心才賺錢

一些直播間帶貨的套路總有網友識破，但卻一直有人深信網紅不疑，因為他們演的太真了。

即使是親人朋友相勸，也會有很多人掉入網紅提前設好的“陷阱”中，

有那麼一幫人，就是在喪著良心賺錢。

例如，199元買鑽戒。

“一顆恆久遠，愛情永流傳”，鑽石有一個特點，成本低、價格高、寓意好、一般人根本不懂如何鑑別好壞。

這就為一些喪良心的網紅，鑽了空子。

一般來說，賣這種鑽戒的網紅影響力一定要大，否認沒人會相信，一顆鑽戒的價格被他們打到了199。

在直播鏡頭中，網紅會明著告訴粉絲：這種鑽石戒指之所以這麼便宜，是因為它是莫桑鑽，屬於鑽石中的一種，和天然鑽石几乎看不出區別。

你在直播間看到的莫桑鑽確實和天然鑽石沒區別，因為他們展示的本來就是天然鑽石。

而商家也會以打廣告的名義，真的讓網紅將5999的價格，改為199。

接著，網紅還會幫粉絲們薅羊毛，讓商家送一張雲南6天5晚雙人遊套餐，於是，大把家人們搶到了這個羊毛。

這也是入坑的開始。

莫桑鑽到手後，80%的網友因為明知這是莫桑鑽，根本不會拿去鑑別；

15%的網友即使想去鑑別，但耗時耗力花鑑別費鑑別一個不到200元的莫桑鑽，想想也就過去的。

如果真有5%的網友發現不對勁，想退就退。

實際上，網紅的家人們拿到手的是鋯石，連快遞費才16塊的成本。

而那張薅來的“雲南6天5晚雙人遊套餐”，才是一個大坑。

當你懷著激動的心情，踏進旅行社簽好合同後，網紅還會收到一人800元的提成。

畢竟這次去雲南，你是要花大價錢買“玉石”的。

當然，如何利用話術套路網友下單，引誘網友下單，也是一門“技術活”。

例如辦一場回饋粉絲的大活動之前，必定需要製造一些熱度。

前幾天回頭是岸的嘎子謝孟偉，就在直播間爆料，2020年他剛入快手時，就曾指使朋友“燕”罵他，

因為這樣才有熱度，才有流量，網友們也喜歡看這個，平臺也需要這種炒作，這叫三贏。

有了熱度，商家自然會找上門來。

而一些喪良心的主播，必然是誰給的抽成多，誰給的坑位費高，誰更配合，就給誰帶貨。

這其中就有一位商家，因網紅沒有約談好的劇本進行帶貨，找上維權節目，曝光了內幕。

網紅大胃王紅姐是一個吃播主播，擁有上千萬粉絲。

福州的賴先生看中了紅姐的粉絲量和演技，就主動聯絡了對方，此次，想讓紅姐幫賣一波服裝和牙刷。

雙方是這樣約定的：

坑位費45萬，賣多賣少都和紅姐無關，但紅姐要盡全力按照劇本幫賴先生的主播演戲。

這45萬的坑位費以刷5萬元禮物，和私下打款40萬的方式支付。

劇本是這樣寫的：

網紅大胃王紅姐先讓帶貨主播主動讓價，帶貨主播亮出線下店售價599，將價格下探到99元一套。

然後再由大胃王紅姐將價格砍到59。9元，好讓粉絲覺得福利滿滿。

第二款電動牙刷的套路有些不同，還是由大胃王紅姐將價格砍到99元兩個電動牙刷，外加三個牙粉。

最終由賴先生的客服改錯價，59。9元上購物車，造成哄搶的局面。

然而，當天直播間賣到第二個電動牙刷時，大胃王紅姐竟然直接叫價59，

如此一來，帶貨主播改錯價的環節便無法進行了，這也導致整個帶貨資料差強人意，

衣服賣了2000多單，牙刷僅有1000多單，賴先生的利潤只有10萬，只有坑位費的20%。

賴先生認為，網紅大胃王紅姐違反了雙發約定好的流程，導致他沒達到預期利潤，要求紅姐退款，

但紅姐拿到手的錢，一個子兒都不吐。

賴先生只好尋求媒體曝光，解決這件事。

我們先不說這45萬最終怎麼樣了，讓我感到詫異的是，大胃王紅姐竟毫不關心產品質量，就給自己的粉絲推薦購買。

難怪網紅帶貨的產品質量參差不齊，多半原因出在這裡。

脫口秀演員波波爆料的網紅張開鳳帶貨經過，更是讓我瞠目結舌。

一開始，波波也想站在風口，帶貨賺錢，然而她的資料讓商家很不滿，被罵：

“你的嘴那麼好使，怎麼賣不出去貨呢？你一點套路都沒有，能不能學點套路啊？”

於是，波波去了網紅張開鳳的直播現場學習。

那晚的張開鳳賣過一次衛生巾，和大胃王紅姐套路一致，同樣是和商家帶貨主播連麥。

正當商家覺得價格“為難”時，網紅張開鳳發話了：

“你把嘴給我閉上，我說一個數，69元十一包！”

“再送一包護墊兒！你昨天送我的護墊我用了，得勁兒！”

這套操作直接把波波看傻了，因為張開鳳是個男的。

而關於張開鳳到底是男是女，

同行業網紅都說ta是男的，只有ta本人堅持說自己的女的。

這些網紅難道不能好好賣貨嗎？

答案是可以，但效果不佳，除非有一定實力，例如東方甄選的董宇輝。

可即便是董宇輝，也被套路賣出的資料驚呆了。

一次，他在直播間象徵性的模仿網紅帶貨套路賣洗衣液。

誇張的表情，絕對低價的演技，和同事（假裝商家）之間的套近乎，讓這款洗衣液直接爆單一萬件。

眾所周知，東方甄選的產品不一定是最便宜的，但仍然靠著絕對套路爆單，難怪各種網紅和商家對套路愛不釋手。

03

畸形風氣之

網紅“轉正”當藝人，演員“下海”做網紅

在近一兩年的綜藝節目裡，你可以看到很多“轉正”當藝人的網紅。

網紅李雪琴透過短影片和劣跡藝人吳亦凡互動，成功走紅後，第二年便參加《脫口秀大會》進入了娛樂圈。

期間，她曾被對手趙有成PK淘汰，但卻被同樣是脫口秀演員的節目出品公司老闆李誕“復活”。

從此，李雪琴開始了她開掛般的人生。

給電影《⻛平浪靜》演唱宣傳曲；

參加遼寧衛視春晚，央視元宵節晚會；

和宋丹丹、舒淇、郭麒麟等藝人一同錄製綜藝《五十公里桃花塢》；

2022年更是登上央視春晚，參演《芳心蕩漾》等電視劇成為一名演員。

2018年，網紅劉宇寧透過直播唱歌爆紅，

不久後，他便和樂隊搬離了直播地，因為他沒時間天天直播了。

這一年，劉宇寧登上《天天向上》，主演電影《羅曼蒂克振興史》正兒八經進入了娛樂圈。

入圈4年裡，劉宇寧已經出演了12部電視劇，2部電影。

在劉歡、楊坤、齊豫、吳青峰等樂壇實力唱將錄製的《歌手2019》節目中，當踢館選手；

開巡迴演唱會，

在綜藝《百變達人》中當評委，成功脫離了網紅標籤。

2017年，因一句“一給我裡giaogiao”爆紅網路的giao哥，參加《中國新說唱》進入娛樂圈。

如今的他開賓士、住豪宅、娶美女老婆，走上了人生巔峰。

最近，因評測5G網速爆火的數碼博主何同學，也參加了脫口秀節目，奔著“轉正”而來。

除此之外，趙露思、白露、宋威龍等當紅愛豆，也都是網紅出身。

俗話說得好，人往高處走，主觀上講，這些“轉正”的網紅並沒有什麼不對，況且他們大多數人身上也是有真本事的。

例如李雪琴是北京大學畢業生，劉宇寧唱歌確實好聽，何同學曾採訪過蘋果公司CEO庫克。

只是，當還在上學的中學生，未畢業的大學生看到如此體面又成功的捷徑之後，

他們的人生觀會不會隨之改變，那些音樂專業、表演專業的在校生，還有心思主攻專業嗎？

是不是早點開個抖音賬號，多積累點粉絲更容易出道？

而網紅接連不斷搶佔明星藝人的市場，也開始讓娛樂圈明星們亂了方寸，只能利用之前的名氣把網紅這個職業放大。

曾在《寶蓮燈》中飾演小玉，《魔幻手機》中的傻妞舒暢已經“下海”做帶貨主播很長時間了。

如今，她的主要工作就是錄製短影片，隔三差五直播帶貨。

關於影視圈的那點工作，已經停留在了2019年。

為了吸引直播間人數，舒暢可下了不少功夫，

例如cosplay古裝。

因主演電視劇《夏家三千金》中的楊真真一炮而紅的張檬，和老公金恩聖直播帶貨，已經是人盡皆知的事情。

按照兩人在影視圈的作品更新速度，如今直播帶貨才是他們的主業。

最絕的是男演員朱梓驍，

2009年，朱梓驍因主演《一起來看流星雨》中上官瑞謙一角，正式進入影視圈。

往後的10年裡，朱梓驍雖算不上大紅大紫，但也是名聲在外。

當直播帶貨興起時，他第一時間站在了風口上，並說出了那句“搞錢才是王道！”

畢竟，他的年齡擺在那兒，在這個拍戲都用小鮮肉的年代，朱梓驍的演技也算不上最佳，

客觀來講，他走直播帶貨這條路，也許是最好的。

04

迫在眉睫的事情

這三大畸形風氣的形成，已經很長一段時間了，而人設造假是早在短影片剛剛興起之時就已經有的風氣。

然而5年來，這些畸形風氣是屢禁不止。

想徹底斷絕這種現象，我認為有三個思路。

第一是建立透明機制，標註創造人設的賬號是否為個人劇情號，讓網紅選擇是否屬於這一類，

粉絲看過後也會明白，影片中的網紅在現實生活中並不是所呈現出的樣子。

若有所隱瞞，被網友舉報成功後，封號處理。

遐想圖

第二是建立暗檢抽查積分制，不定期下真實單，核實產品是否和直播間所述一致，

若發現產品不符合的，給予扣分處理，流量打壓；核實無誤後不減分，分數達到一定值後給予直播間流量獎勵。

第三是讓專業的人做專業的事，主持人有主持人證，那麼想發表單曲就應該考音樂證，最起碼認識五線譜；想拍電視劇賺錢就應該考演員證，對觀眾負責。

提高明星藝人的准入門檻，別讓專業院校出身的人灰心。

當然，也有很多正能量的網紅，在做正確的事情。

例如歌手劉畊宏，爆紅網路後他和妻子vivi確實收入倍增，但他所做的是教大家如何保持身體健康。

張同學，爆紅網路後沒有迫切追逐利益，帶家鄉的農貨，一直在想辦法促進村民們的經濟，還帶火了身邊的二濤、大叔等朋友。

還有前面提到，從新東方老師轉型成為東方甄選的董宇輝，他總會在直播間裡上上課，講講人生哲學，儘管不買東西，也能讓人學到點什麼。

如今，網紅這個職業真正全面開花才不過10年時間，相信隨著網友們的鑑別能力提升，和制度的健全，這種畸形風氣遲早會被斷絕。