現實生活中，我們常常會發現，有的人即使在複雜的環境中也可以輕鬆自如，而有的人哪怕遇到一丁點兒阻礙也會舉步維艱。究其原因在於沒有找到解決問題的根本辦法。

我們應該明白，任何事情都有其關鍵點所在，找到關鍵因素，就能根據問題提出解決方法。就好比蛇打七寸，做事要找到要害所在，只有解決根本原因，投其所好，就沒有辦不成的事。

01對待不同的人用不同的方法‍

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鬼谷子說：“夫賢、不肖；智、愚；勇、怯，有差。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退。”

意思是說，人有賢良、不肖；聰明、愚蠢；勇敢、怯懦；仁或義的區別。對待不同的人，我們就要採取不同的辦法。或提升或打壓。

在現實生活中，每個人因其教育背景、生活經歷的不同，有著不同的特點，從而表現出不同的長處和弱點。

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即使是同一個人，因為其生活經歷的積累，其心境、性格也在不斷的變化。有些人的優勢有可能因為不思進取，慢慢轉變成了弱勢；而有些人的弱勢，有可能透過自己的努力改變，漸漸轉化成為優勢。

就像北方俗語說的“看人下菜碟”，我們對待不同的人，要有所區別，不能一視同仁，一定要因人而異。同理，我們處理不同事情時，方式也應該是不同的，不能任何事情都一概而論。

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比如，我們在與一個追求完美的人打交道的時候，由於他們判斷力很佳，因此我們說話的時候應該直接明瞭，不要耍小伎倆。

而在與一個敏感的人打交道的時候，我們應該多以對方的角度來考慮問題，不要用理性的方式去要求這種人，而是更多強調情感體驗。

只有知道別人的特點，我們才能制定出合適的策略，那麼我們如何確定別人的特點呢？

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鬼谷子說：“審定有無，與其實虛。隨其嗜慾以見其志意。”其意思為：調查清楚對方的有無和虛實，根據對方的慾望來判斷他的真實志向。

在鬼谷子這句話中，我們知道不同的人，因為慾望不同而有不同的特點。為了知道他人的特點，我們要看他有什麼，缺什麼，分析他的嗜好和慾望。

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透過一些言語摸清楚對方的利益，這樣的話就可以知道他的志向和需求。這就是鬼谷子說的捭闔之道。

在掌握了這些特點之後，我們就可以說已經明白了對方的內心需求，接下來就可以制定出合適的策略。如此才能投其所好，也就沒有辦不成的事情。

02蛇打七寸，對症下藥才管用

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鬼谷子說：“微排其所言而捭反之，以求其實，實得其指；闔而捭之，以求其利。”

意思是說，略微排斥其言辭，開啟之後加以反覆揣摩，透過詢問來考察其真偽虛實。貴在得到其內心旨意和要害，透過閉合開啟，獲得自己想要的利益。簡單來說，就是搞清事實，採取行動。

這正如俗話所說“打蛇七寸 —— 找要害”，現實生活中，我們無論說話還是做事情都必須抓住關鍵環節，然後有針對性地去應對。

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每個人都有需求，但是有的需求是主要的，有的需求是次要的，不會與人打交道的人，所滿足的只是一些無關痛癢的問題，而會與人打交道的人，則總是能抓住對方的關鍵需求。這個原理在銷售領域體現得尤為明顯。

通常來說，一位優秀的銷售者往往能瞭解顧客最核心的需求，知道對方的痛點所在，可以有的放矢，說出令人最滿意的話，從而達到推薦最合適的產品給潛在顧客的目標。

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雖然每一位顧客都會同時注重產品的價格、質量、款式和品牌，但是不同的人所關心的又有所不同，同樣一件衣服，可能資金匱乏的人更注重價格和質量，而時尚女郎則更注重款式和品牌；

可能有的人僅僅將衣服作為生活日用品，但有的人卻是把衣服當做符號，可以象徵自己的品味和地位的特殊物品。

因此，學會察言觀色，面對不同的人的不同需求，銷售人員需要區別對待，如若抓錯了對方的痛點，把一位最注重價格的人看成是最注重品牌的人，那麼這次的銷售過程無疑是失敗的。

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其實，在生活中，任何一次與人對話都類似銷售的過程，只不過相對於產品，普通人推銷的是自己。

打蛇打七寸，抓住對方最在意的資訊，對症下藥才管用。無論我們找人辦事，還是與人合作，只要拿捏到了對方的弱點，投其所好，沒有辦不成的事情。

03不要輕易暴露自己的弱點

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鬼谷子說：“隨其嗜慾以見其志意”，每個人“嗜慾”有所不同，因此欲求也有所不同。

對於對手，我們要了解他們，但是對於自身，我們要做的就是隱藏自己的短板，不讓對手找到自己的致命弱點，這樣我們才可以保護自己。

如若一個人想幸福安康的度過一生，那麼請不要暴露自己的缺點。不要想當然的認為，你的缺點在別人看來只是茶餘飯後的談資。

對於一個不是真正關心你的人，可能真的不會在意你的缺點，說過就忘記了；但是對於一個妄想傷害你的敵人，你的缺點有可能就是他利用來對付你的武器。

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比如，魯迅的小說《祥林嫂》中，祥林嫂不斷地重複自己的痛苦，但是當她多次重複後，沒有任何人對她給予同情，反而她的痛苦成為人們攻擊她的武器，這種嘲諷使祥林嫂的痛苦加倍，最後造成了祥林嫂的悲劇。

歷史上著名的楚漢之爭，項羽的西楚之所以敗亡，就是因為項羽自認功高，自恃強大，且過早的在鴻門宴中暴露了自己的弱點——

自負和傲慢。而劉邦正是因為不斷的利用項羽的弱點，暗中發展自己的力量，如此才有了烏江邊上的霸王絕唱。

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因此，大凡成事之人都不會將自己的弱點暴露在敵人的面前，而是儘可能的選擇隱藏。然後花心思去收集對方的資訊，找出對方的弱點，只有如此，才可以確保自己處於主動的地位，不至於陷入被動的尷尬局面。

有時候，本身看似無關緊要的弱點，在對方看來卻是最有力的武器，一旦對方掌握了這些武器，這些東西將成為你的掣肘，你將無法伺機而動，永遠被他人所掌握。

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所以，我們要做的是，不要輕易暴露自己的缺點。在與人打交道的時候，不要過度的相信他人，不要將自己的致命缺點暴露在人們的眼前。

如果萬一對方觸及到自己的缺點，我們也應該保持冷靜，淡然處之，而不應該驚慌失措去放大這一缺點的重要性。

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總的來說，鬼谷子所提出的“隨其嗜慾以見其志意”這一觀點，對我們的為人處世和工作都有巨大的幫助，這是一位成功者必須具備的本領。

正所謂“蛇打七寸，找要害”，想要獲得絕對競爭優勢，就要掌控主動權，有針對性，有目的性地找到競爭對手的主要特點。

再找出事情發展的關鍵要素，然後投其所好，對症下藥，沒有辦不成的事。

家事國事天下事，略知一二；煩心憂心玻璃心，開解三四。

人有千面，物有永珍，冰山一角之下的世界才是暗流湧動的真實世界，人生需要看透假象的慧眼。

千面略懂先生每天帶你一起識破生活假象，化解人生迷局。

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