“在14個水果品類中打造了18個水果品牌。”

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

據IPO早知道訊息，多品牌鮮果集團「洪九果品」於10月29日晚間正式向港交所遞交招股說明書，擬主機板掛牌上市，中金公司擔任獨家保薦人。

成立於2002年的洪九果品現主要從事高階進口水果和高品質國產水果的全產業鏈運營。截至最後實際可行日期，洪九果品已形成了以榴蓮、山竹、龍眼、火龍果、車釐子、葡萄為核心共49種品類的水果產品組合。

根據灼識諮詢的報告，

按

2

021

年上半年

銷售收入

計算

，

洪九果品

是中國最大的自有品牌鮮果分銷商

和

中國最大的東南亞進口鮮果分銷商

；同時也是

中國最大的榴蓮分銷商

和

中國領先的火龍果、山竹

與

龍眼分銷商之一

。

從核心競爭力來看，洪九果品的優勢主要在於兩端：其一是水果品牌組合；其二是全產業鏈“端到端”運營能力。具體來講：

首先，為解決水果行業“有品類、無品牌”的痛點，洪九果品在14個水果品類中打造了18個水果品牌，以透過產品的差異化為產品帶來較高品牌溢價。在營業紀錄期內，洪九果品的品牌水果產品收入在總收入的佔比均超過60%，遠超行業平均水平。2020年，洪九果品銷售的自有品牌水果金額佔總收入比例76。2%。截至2021年6月30日，洪九果品已成功就全部六大核心水果產品打造自有品牌。

根據灼識諮詢的資料，截至最後實際可行日期，

洪九果品的

客戶包括2020年全國銷售收入前十大商超企業中的八家

。

至於供應鏈端。

洪九果品

在鮮果行業打造了數字化驅動的“端到端”的供應鏈，將大部分的品牌水果在其原產地進行直接

採購

後，在當地工廠進行加工、分級篩選，並直接銷售給全國各地的客戶

。當然，這樣的“端到端”供應鏈須包含三大要素：入水果產地的採購和加工佈局；高效去除中間層級並由數字化驅動的分銷網路；；全國網格化銷售體系。

2021年上半年，洪九果品在榴蓮、山竹、龍眼和火龍果原產地進行直採的採購金額佔比為87。6%。截至2021年6月30日，洪九果品在泰國和越南組建了近400名僱員的當地團隊，負責與當地果園開展緊密合作，並向當地果農共享先進種植技術，包括催花、疏果及採摘。此外，洪九果品在核心果品產地建立了加工工廠，實現了產地端的標準化運作。截至2021年 6月30日，洪九果品在海外水果產地的果園附近擁有16個水果加工廠，即在當地採摘後直接進行水果的分選、保鮮、包裝、打標等，將水果加工為品牌化標品。

在銷售渠道上，截至2021年 6月30日，洪九果品在全國擁有18家銷售分公司，以此為銷售前哨輻射近300個城市。

財務資料方面。

2

018

年至2

020

年，洪九果品的營收分別為1

2.26

億元、2

0.78

億元和5

7.71

億元，複合年增長率為1

17%

；2

021

年上半年，洪九果品的營收為5

4.17

億元，較2

020

年同期的2

3.97

億元增長1

26%

，並已接近2

020

年全年營收規模

。

2018年至2020年，洪九果品的經調整淨利潤分別為1。27億元、2。28億元和6。62億元，複合年增長率為128。2%；2021年上半年，洪九果品的經調整淨利潤為6。04億元，較2020年同期的3。05億元增加97。9%。2018年至2020年、以及2021年上半年，洪九果品的經調整淨利潤率分別為10。4%、11。0%、11。5%和11。2%。

成立至今，洪九果品已獲得阿里巴巴、中國農墾、CMC資本、中信建投、天壹資本、陽光人壽、國創中鼎、金鎰資本、凱聯資本、深創投等知名機構的投資。

IPO前，阿里巴巴持有洪九果品8

%

的股份，為最大外部投資方；中國

農墾

和

CMC資本

亦持有超5

%

的股份

；值得注意的是，代表阿里巴巴擔任非執行董事的陳彤彤現任職於MMC事業群、MMC事業部商品運營研究院，負責全國商品運營規模和效率，併兼任阿里巴巴MMC事業群數字農業事業部研究員，負責構建全新的數字農業高效分銷體系。

洪九果品在招股書中表示，IPO募集所得資金將主要用於強化水果供應鏈；水果品牌打造和產品推廣；數字化系統升級和全球水果產業網際網路平臺開發；償還銀行貸款；以及用於補充流動資金需求及其他一般企業用途。