一定有很多書告訴你，連鎖店一開始做都要標準化，這是終極目標，也是標準答案。“麥當勞”的連鎖標準化一定矇蔽了無雙創業者的雙眼。如果你在初級階段一上來就要標準化，你的經營成本一定會變得非常高，經營成本高的原因是你過早的追求了標準化。初級階段的目的是怎麼活到明天是最大原則，沒有存在下去的“一”，後邊畫多少零，都沒有任何意義。

連鎖店正確的出牌順序是什麼呢？初創者大約在5到10家店之內的時候，只能追求商標標準化；在20家到30家店之間時，做產品標準化；50家店之內再做服務標準化，真正達到100家左右的時候，再把整個所有的模式都做標準化。如果你沒有考慮這個出牌順序的話，原始階段的標準化，只能不斷增加你日後綜合管理的成本，繼而影響你活下去的能力。

為什麼會有那麼多書、百度和專家都告訴你連鎖店的核心是標準化呢？是因為知識分顯性知識、隱性知識和經驗知識，我們看到的只能是顯性知識，放之四海而皆準的答案，也是最沒有價值的答案。出牌的順序和出牌的節奏決定了成功的可能性，而不是正確的答案。1995年的時候，西方已經是標準化企業了，西方經歷的發展階段和我們的發展階段不可同日而語。西方已經是標準化企業了，而我們還在生存階段，生存階段發展的邏輯應該是這樣的：先產品再服務，然後再商業模型，最後到供應鏈。

生存都沒有混好，有了上頓沒了下頓，何談連鎖經營。東西方階段性矛盾不一樣，談何生搬硬套。相當於看一個人，是看她的藝術照相的親，拿著生活照去過的日子，你不失望才怪呢？