作為一個剛加入房地產行業的新人，再因為自身的不自信以及迫在眉睫的生活壓力，那種撲面而來的對未來未知的恐懼感就活生生的呈現在我面前；下店三天師傅又調店走了，真的是一度想要徹底放棄，另謀出路，卻又想到重新找工作又需要耽誤很多時間，生活費都快沒著落了，只能繼續鼓勵自己堅持下去，至少拿到一個月工資再走；而且自己雖然不自信，但也不願意就這樣輕易放棄，還是心有不甘。所以從第五天開始，我徹底改變自己，做自己以前不願意做的，不敢做的事情。

第五天還是一大早就到了門店，做接待客戶前的準備。既然作出了選擇，剩下的就是勇敢面對。我開始給自己規劃每一天，每一週和每個月的目標和具體工作。接待客戶不熟悉流程，不懂接待話術和技巧，沒關係，隨身帶著一個小筆記本，然後在老經紀人接待客戶的時候，靜靜的站在一旁聽，快速的做筆記，流程，基本話術，態度和語氣，每一個細節都認真學習；同時，每天安排固定時間學習房地產相關的專業知識，理解不了就先背下來，然後再慢慢消化，目的就是不能讓買房客戶和業主覺得我是新人，不敢信任我；另一方面就是每天出去跑盤熟悉周邊3公里範圍內的街道、樓盤和房源；那些日子沒有手機計步器，不知道自己每天走了多少步，因為沒錢，連腳踏車都買不起，只能自己走路，帶客戶也是走路；只記得每天下班回到出租房，第一件事情就是脫鞋，然後泡腳，腳上打起了很多水泡，我就用指甲撕破水泡，擦乾腳後，用棉籤裹上二鍋頭，再用棉籤把酒抹在腳上，因為腳上有很多水泡被撕破，皮鞋又不透氣，腳就特別癢，就使勁用手指甲去抓腳，腳上都是傷口，當裹著二鍋頭的棉籤碰到腳上的傷口後，那種感覺，現在回想起來，仍然會不寒而慄。那段時間下班後用二鍋頭抹腳，是每天下班後回去的第一件事，甚至是最重要的一件事，我不記得我流過淚沒有，我只知道，我現在不願意這樣做了。

每天找房子，看房子，帶客戶，學習房地產基礎知識，自己和自己對練話術，晚上下班後再回去總結一天的工作，就這樣，慢慢適應了工作節奏。

付出會有收穫的，在下店半個月後，第一個單二手房買賣在我手裡終於成交了。客戶是我在石人公園發傳單接到的，客戶是國安局的一名廚師，每個月工資2000多元，自己有幾萬元的積蓄，想在石人公園附近買個兩居室。得益於前半個月的跑盤和空看，我已經熟悉了周邊在售的二手房源，很快就篩選出了幾套兩居室的房源，約好客戶去看房；客戶的性格就像他手裡常拿的菜刀一樣乾淨利落，看中了一套21萬的套二，就騎著電動車帶我回店，讓我約業主面談。那一刻的喜悅，是很難用言語形容的。帶著客戶回到店上，告訴L姐，客戶讓我約業主面談籤合同，L姐一臉不可置信的表情，當我再三告訴他，這是真的，她終於協助我約來了業主，一切超乎想象的順利，第一單二手房就這樣簽下來了，貸款過戶辦得也非常順利，沒有扯皮，沒有產生投訴。不到一個月的時間，貸款和過戶手續就辦好了，客戶順利拿到產權證並搬了進去，業主也順利拿到了全部房款。

第一個單子簽下來後，我在我們區域各個門店中也漸漸小有名氣了，因為下店半個月就賣出去一套二手房，並不容易。我也成了同批進入公司的新人裡的開單英雄。隨後的三個月，我賣出去了5套二手房，成為了公司城西區域的銷冠經紀人，成了很多經紀人心中的偶像。經常會接到很多同事的電話來請教開單經驗，也有一些同事莫名到我的店上來當面找我請教經驗。所謂的：光榮與夢想，是不是就是這樣的？但至少，所有的付出都是值得的。我領到的第一份工資足足有2000多，而和我一起進入公司的同時，他們只拿到了600元底薪。也許您會覺得2000元真不多，是的，按照現在的成都物價，2000元在青羊區租個好點的房子都很難，但是在2007年的青羊區，2000元的購買力並不低，因為那個時候，青羊區一套60平的兩居室，均價就在20萬左右，單價也就3000多點而已。

人生有高潮就有低谷，行船有順水就有逆水。明天或許分享的就是一個曲折的經歷！

努力就會有收穫