小時候，我想買一個玩具，但是零花錢不夠，於是去找父母要錢。

爸爸嚴厲地說到：“男子漢，要學會自己賺錢，不是天天要錢。”

媽媽笑了笑，說：“教你一招，你能不能用現在的錢買到你想要的玩具就看你的本事了。”

我來到商店內，“老闆這個玩具多少錢啊？” “28元。” “這麼貴，14元可以嗎。” “好的，成交”

當然這是不可能的，但是最後我還是以18元的價格得到了這個玩具，從那之後簡直打開了我砍價世界的大門。

在學習了心理學之後，我才明白了為什麼當初媽媽叫我

砍價直接砍一半

，可以取得這麼好的效果。

錨點理論

憑藉相對因素作用決定，是我們自然的思考方式。

——《怪誕的行為學》

在人們開始一場交易時，需要一個價格的起始點

。人們會圍繞這個起始點開始討價還價，

這個點就稱為錨點。

而錨點一旦確定，也就決定了價格只會圍繞著這個點小範圍的上下波動了。

故事解讀

故事中，老闆和我說的2個價格28元和14元，其實就是在確定錨點。最後我與老闆

圍繞著14元為錨點

展開激烈的討價還價，使得最後得以18元成交。

總結

錨點理論告訴我們，

在生活中如果與他人交易時，要努力提出利於己方的起始價格點

，然後再圍繞著這個價格討論就變得很簡單了。如果你故意讓最後的成交價高於錨點，對方也會感覺他自己賺到了。

目前，錨點理論已經被廣泛應用，瞭解錨點理論可以幫助我們識破別人提出的虛高錨點，幫助我們以更低價格獲得想要的商品。