小林天生靦腆，經常討不回客戶的欠款。客戶一哭窮，他就覺得不好意思跟人家要錢。用他的話說，人家也很不容易，那能怎麼辦呢。於是小林，在業務部是收入最低的，貨款沒回來，提成當然就少。

俗話說：臉皮薄吃不著，臉皮厚吃個夠。來看看《別讓不好意思毀了你》這本書，如何讓我們撕掉不好意思的面具，衝破社交障礙。

面對耍賴的人，你就得軟磨硬泡，他哭窮，你要比他會哭窮。你的年度就因他的數額沒到位，提成遲遲沒得發。請他多體諒，都有家庭，上有老下有小，是不是早點把貨款結算了。

明明他許諾於你，卻遲遲沒有兌現。那麼可以再把上級施壓給你的壓力講給他聽。上級因為你沒有按時收回貨款，已經多次在會議上說你不稱職，工作不到位，話裡暗藏著隨時都可能捲鋪蓋走人。

讓客戶體諒到一個打工人的不容易，可能你覺得推遲下沒關係，但這卻關乎到我的工作還有沒有得幹了。麻煩客戶還是挪動下資金，讓你好交差。

還有，他沒兌現，在公司可能就成了失信人員，那麼，以後要幫他申請更多支援，可能就沒那麼容易了。因為前車之鑑，不夠誠信合作，那麼怎麼可能會再去做遙遙無期的支援。

最後不妨貶低下自己，告訴客戶，你就是個打工的，一位執行者，對方客戶是老闆，那麼可以體諒自己的難處，及時貨款到位，大家將來的合作更加愉快！

留足了對方的面子，讓對方處於優越感，讓對方對你保留好感和認可，心與心就更近近，這樣有利於雙方的交流溝通。

客戶說，你們大大公司，不會少了我這點錢就不行的。你跟公司再說說情吧。

這時候可千萬別又一次的不好意思，被他帶進話裡。

你可以巧妙的回覆，之前我就是站在你的角度，給你爭取了貨款額度，公司的資金情況，跟你的款項沒什麼多大關係。該還款就還上，你看是不是這個理？

你講第一次的時候，客戶可能有點心軟，但還沒動作行動，書中說了，別放棄，繼續一次次的磨，只要你臉皮夠厚，他終究變成“不好意思”的人。

總而言之，在與人交往中，多下點“厚臉皮”的功夫，不要因為討錢而不好意思，應該大膽地向對方表達自己的想法，工作就是賺錢，在其崗位上，就是要做自己該做的事，並不丟人。只有勇敢的表現自己，在社交的路上才能更加順暢。