真正的人脈高手，都非常重視這三件小事，難怪人際關係那麼好！

提起卡耐基，他是現代成人教育之父，被譽為20世紀最偉大的心靈導師和成功學大師。

卡耐基利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，透過演講和書喚起無數陷入迷惘者的鬥志，激勵他們取得輝煌的成功。

而《人性的弱點》是卡耐基大師的名著，書中涵蓋了家庭生活、商務談判、公司管理、社會交往、情感交流等方方面面立竿見影的溝通技巧，被譽為“人際與社交聖經”、“能引導你走向成功的書”。

書中有許多經典語錄，指點了很多迷茫的人。

卡耐基在書裡告訴我們，真正的人脈高手，都非常重視這三件小事，難怪人際關係那麼好！

人性的弱點一、主動求助

一般情況下，我們不願意主動向別人求助。在《請求的藝術》一書中，作者提到，當我們向別人請別人幫忙時，有三個難關要過：

1.難為情，

有些人很需要別人的幫助，但是礙於面子，總是不好意思說出口。

2.不想示弱，

找別人幫忙，就是在告訴別人，自己“不行”，對於自尊心強的人來說，主動求助就相當於承認了自己的失敗。

3.自卑，

覺得自己不配受到別人的幫助，尤其是面對專業人士時。

當然，如果事情自己真的可以獨立解決，這當然是一件好事。

但很多事情，請教別人，或者讓別人幫忙，不僅省心省力，而且還能增進彼此間的感情。

富蘭克林曾經在自傳裡說過一件事，他當選州議會秘書後，有一個議員一直反對他，此人的勢力很大，富蘭克林不能不重視。

富蘭克林知道此人手裡有一本很珍貴的書，於是給寫信給他，說想借書看看。

沒過幾天，書寄過來了。還書的時候，富蘭克林寫了紙條表達了自己感謝之情。

後來，兩人再次見面時，這位議員主動的向富蘭克林打了招呼，後來又幫了富蘭克林很多忙。

富蘭克林並沒有說好話，也沒有送禮，只是主動求助，讓議員幫個忙，兩人的關係就發生了180度的大轉彎。

這是因為，每個人都有“好為人師”的心理，向別人求助，本身就是一種承認對方的舉措。

越是人脈高手，越喜歡找別人幫忙。

正如胡適先生所言：“好的關係,都是‘麻煩’出來的”。

人性的弱點二、主動溝通

比起以前來，我們現在的溝通方式簡直是太多了，資訊、電話、影片聊天。。。

按道理說，我們的工具越來越多、越來越方便，人際關係應該是越來越好才對。

但實際上，很多人陷入了一種思維困局——“如果你不主動找我，就算我想跟你說話也不主動找你”。

很多人，明明很想念一個人，但卻怎麼也不敢聯絡，生怕自己熱臉貼了冷屁股。

這的確是情有可原，但是

你不主動一下，你們之間怎麼可能發生故事呢？

如果事情不找朋友傾訴，不找朋友溝通，那麼朋友跟陌生人有什麼區別呢？

我有一個朋友是程式設計師，按道理說，我兩壓根就不可能聊到一起去。

但是，他特別喜歡主動找我聊天說話，生活中，無論是發生了開心的事還是傷心的事，都會主動找我分享。

一來二去，我們的關係也就越來越近了。

好人脈，就是主動出來的。

做銷售公司的員工，幾乎每個月都會給客戶做回訪電話。

為什麼？因為長時間不聯絡，客戶就會把你忘了，朋友也是如此。

人性的弱點三、互惠原則

在《影響力》一書中，提到了互惠原則。

簡單的說，就是別人給我們好處，我們也會盡量幫他。

別人若是給了我們生日禮物，我們也應該在對方生日時準備禮物。

考古學家理查德·李基認為：正是因為有了互惠體系，人類才成為人類。

我們的祖先在很早的時候，就學會了“有債必還的信譽網”。

幾年前，國外一位大學教授隨機選了一些陌生人，給他們寄聖誕卡。

他並不指望有人會回信，因為大家都是素昧平生，誰會理睬一個陌生人的祝福呢？

但是結果讓他很意外——回信像雪花般的飛來。

原來，所有人都會受到互惠原則的影響，當接受到別人的善意時，他們會感覺自己有責任進行回報。

在生活中，互惠原則更是體現得淋漓盡致。

你幫助過別人，別人往往也更樂於幫助你。

你出去玩給別人帶了禮物，別人出去時也會惦記著你。

當然，別人幫忙了你，你也要記得回報別人，要讓對方明白，他的投入都是會得到回報的。

為什麼心懷感恩的人總有貴人相助？

——因為幫助他，總是能得到更多的回報。

好人脈，就是互相幫助、互惠互利出來的。

真正的人脈高手，無論是在工作中，還是在生活中，都非常重視這三件小事。

他們往往把這三件小事合在一起，形成一個穩定的人脈體系。

以主動求助來連線關係，以主動溝通強化關係，以互惠原則維護關係。

所以，他們的人脈才會越來越好，越來越穩固。

在當今的社會上或是職場中，除了自身能力之外，最看重的就是人際關係，而經營人際關係，就是經營人性

。

“成年人的世界不分對錯，只看利弊”，這句話揭示了人類趨利性的本能，因為大多數人都是唯利是圖、見利忘義的。正如卡耐基在《人性的弱點》一書中所說：“忘恩負義是人的天性，如果你非要期望別人感恩，那多半是庸人自擾”。

在這個世界上，有一樣東西你一定要知道，這個東西就是人性。

如果對人性很陌生，就會導致我們在這個世上活得一點也不圓通。

正如人們常說，你連基本的人情世故都不懂，你都不知道如何在江湖上生存，你還扯什麼別的？

《人性的弱點》作為一本實用人際關係著作，從人性本質的角度，挖掘出潛藏在人們體內的弱點，使人們能夠充分認識自己，並不斷改造自己，從而能有所長進，取得成功。

《人性的弱點》講的是大眾常見的弱點，實際上它也讓你反思自己的弱點，給你一個糾正自己的方向。生活就是這樣，你所做的一切不可能讓所有人滿意。不要為了取悅別人而失去自己的本性。生活的方式是活出自己，活出自信。與其試圖贏得別人的關注，不如完善自己。當你不斷充實自己，充實自己的內在力量時，你就不會在乎別人的看法了。