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樹怕剝皮,人怕激將,說說不可小覷的激將術

每個人身上都隱藏著一隻“火藥桶”,就看你是否能幫她找到並點燃。俗話說:“樹怕剝皮,人怕激氣。”孟子說過:“一怒而天下定。”這怒因刺激而起,勇氣也從膽中生,可見這“激”的功用。

所謂“激將”,是指對人而說,即激發人的勇氣,替自己去執行任務。對個人來說是挑撥,對團體來說是煽動,手段不同,目的一樣。

樹怕剝皮,人怕激將,說說不可小覷的激將術

01

我們通常把找人辦事稱作求人。在生活當中,我們常常需要透過別人的幫助來完成某事。

經過一番曉之以理、動之以情的懇求後,你可能發現自己根本不能說服對方。對方總有這樣那樣的理由拒絕你。如果你將辦事的方法顛倒過來,用逆思維看待和解決這個問題會怎樣呢?

比如,你突然給他一個強烈的反刺激,以言相激達到你求人辦事的效果。在這裡,請將不如激將不失為一種極佳策略。

你也發現,有人難請,你越客氣他越端架子。不如換個請法,激他一下,也許就會不請自來,這乃相“請”不如相“激”。

所謂激將,就是在某些時候,你透過貶低、刺激他人,打擊他人的自尊心、自信心,讓他振作起來,接受你的意見和主張。

在求人辦事時,如果你故意貶低對方,看不起他,說他不行,藉以激起對方求勝的慾望,也能使其超水平發揮自己的能力,從而達到你的目的。

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從前,村裡有一個人特別愛吃熟透的柿子,但最甜熟透的柿子一般都在樹的頂端,為此冒著危險上到樹的最高處採摘。由於樹的頂端的樹枝較細,不慎一根樹枝折斷了,幸運的是他及時抓到了一根樹枝而沒有失足跌了下來,但他吊在這根樹枝上,上也上不去,下也下不來,同行的村民趕快找到了梯子和竹竿,但因為過高卻無濟於事。

這時,只見一位被村裡人們稱作智者的老者撿起一個石子,朝吊在樹上的人投去,吊在樹上的人被砸的氣得大叫“你瘋了,想讓我摔下去嗎?”

智者不語,又撿起一個石子投了過去,這時吊在樹上的人變得狂怒:“等我下來一定給你點顏色瞧瞧!”

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不可思議的是,智者第三次撿起石子朝那個人投去,而且這次比上兩次出手更重,吊在樹上的人忍無可忍,感到不下來出這口惡氣就枉為男人。

在這種想法的激勵下,他用盡全身力氣,調動每一根神經,終於夠到了更粗的樹枝,當他安全的爬下樹時,被稱為智者的老者已不見蹤影。

這時眾人悟出了其中的奧妙:“其實唯一給你幫助的人正是老者,正是他的反常舉動激怒你,才是你發揮超乎尋常的潛在能力,爆發出戰勝困難的勇氣。”

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02

公元208年,曹操率20萬大軍南征。諸葛亮為勸說孫權聯合劉備抗曹而與江東主和派進行了一次論辯。雙方爭論的中心問題是拒曹還是降曹。諸葛亮先後與東吳的張昭等七位儒士文臣進行了舌戰。面對群儒的輪番進攻,諸葛亮從容應對,將對方逐一駁倒,令群儒“盡皆失色”。黃蓋和魯肅引諸葛亮見孫權,諸葛亮使用激將法。

江東的孫權在抗曹與降曹之間猶豫不決,諸葛亮知道孫權年輕氣盛,自尊心強。這樣的人只有激,不可硬勸。於是,諸葛亮在與其會面時大談曹軍兵多勢大,他說“曹軍騎兵、步兵、水兵加在一起有100多萬哪!“

孫權大吃一驚,追問:“這裡有詐吧?”

諸葛亮一筆一筆算,最後算出曹軍竟有150多萬。他說“我只講100萬,是怕嚇倒了你們江東的人呀!”這句話的刺激性可謂不小,使孫權急忙問計:“那我是戰還是不戰?”

諸葛亮見火候已到,說“如果東吳人力、物力能與曹操抗衡,那就戰;如果您認為敵不過,那就趕緊降!”

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孫權不甘屈辱,立刻反問:照您這樣說,那劉豫州為什麼不降呢?“

於是諸葛亮抓住這個話茬,毫不猶豫地丟擲一枚令對方難以承受的重磅炸彈:”昔田橫,齊之壯土耳,猶守義不辱。況劉豫州王室之胄,英才蓋世,眾士仰慕。——事之不濟,此乃天也,又安能屈處人下乎!“

這枚炸彈既是對孫權的強大刺激,也是對孫權的有力鞭策,當然還是劉備一方對抗曹的堅定表態。

樹怕剝皮,人怕激將,說說不可小覷的激將術

孫權勃然大怒道”難道我在你眼裡,竟然是個貪生怕死之輩嗎?“你看,孫權的火立刻被激了起來,他當即決定與曹軍決一死戰。

在上述這個典故中,如果諸葛亮開門見山地邀孫權加盟,那麼,結果就難以預知了。可他沒有這樣做,他故意激怒孫權,讓他迅速做出抗曹的決定。