定位其實是很難的一個的問題。以下的六個問題可以幫助人們理清思考的過程，找到頭緒。

第一步，你擁有怎樣的定位？

定位需要逆向思維。定位需要從潛在顧客開始，而不是從自己開始。

不要問自己是什麼，要問自己在潛在客戶心智中你是什麼。可以透過調研，瞭解自己在別人潛在心智中的印象。

將自己的定位與在客戶心智中的現有印象、已有認知相聯絡，你相對簡單的方式，充分運用已有認知總比推翻原有認知，建立新的認知要容易的多。

第二步，你想擁有怎樣的定位？

有時人們想要的太多，想佔據的定位太寬泛。這樣的心智很難在心智中佔據位置，即使能建立，也無法防禦其他聚焦的品牌的強力攻擊。

想要試圖吸引所有人，結果可能什麼也沒有吸引到，將會一事無成。

最好聚焦自己的專業，讓自己成為獨一無二的專家，而不是什麼都乾的通才。

第三步，誰是你必須超越的？

不要對市場領導者進行正面攻擊。繞過障礙要比穿過它好得多。最好是選擇一個別人沒有完全佔據的定位。

要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。

第四步，你有足夠的錢嗎？

成功定位的一大障礙是想實現不可能的目標。搶佔人們的心智需要金錢支援。建立定位同樣需要金錢支援，保住已建立的定位同樣需要金錢支援。

如果一個人或一個企業不能投入足夠的錢讓自己超越噪聲，應對噪聲問題的一種方法是縮小地域範圍。如果在一個地方成功了，就可以在其他地方推廣。

第五步，你能堅持到底嗎？

可以將我們傳播的社會看做是充滿變化且持續不斷的考驗，新概念層出不窮，令人應接不暇。

要應對變化，有長遠的眼光很重要，要選擇基本的定位並堅持下去。

定位需要積累，利用的是長期效應。需要年復一年地堅持。

在客戶心智中佔據定位如同擁有價值連城的不動產，一旦放棄，就會發現不可能再拿回來。

品牌延伸陷阱說明了這一點。品牌延伸實際上會消弱品牌的基本定位。一旦定位丟失，品牌就是無錨之船，漂浮不定。

第六步，你符合自己的定位嗎？

你的行為、衣著等符合你的基本定位嗎？

如果你是一個提倡節儉的人，可是自己卻鋪張浪費；如果你是一個提倡自律的人，可是自己卻毫無規律的生活；如果你是一個健身教練，自己卻肥胖超重；如果你是一個傳教士，自己卻不相信自己傳播的信仰。結果將會怎樣？

不斷的在客戶心智中加深他們對於你的一個聚焦印象，持續的給客戶灌輸相同的印象，不斷地堅持你的定位，才有可能在客戶心智空間中佔有一席之地。

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