共享經濟太難做了。
風光一時的幾百萬輛共享單車,到如今在很多地方的變成了無法聯絡的狀態,有的甚至被居民搬到自己家裡,有的被撬掉了鎖,被卸下座子,被鋸掉了車把,被塗黑的二維碼……
再來看看共享按摩椅,當我們走進電影院或高鐵站內,看到角落裡無人問津的共享按摩椅時,很難想象它曾經也是資本競相追逐的目標。
共享按摩椅如何淪為“資本棄子”?是按摩椅出了問題,還是應由“共享”概念來背鍋?共享按摩椅究竟是不是一門好生意?
眼尖的企業也許早已看到了共享按摩椅的各種問題:集中鋪設量過大、租金漲價、影院人流量下降、小廠商倒閉、盈利模式不清晰等等。
對於共享按摩椅企業來說,如何將服務從粗放型的跑馬圈地方式,向提高單臺按摩椅流水的精細化管理方式轉變?
共享按摩椅的獨角獸小牛共享,就是成功的案例。
小牛共享一開始就對共享按摩椅系統提出了很高的要求,如:
1)流水收益:隨時隨地檢視所屬場地收益,根據需求設定分潤比例,金額實時到賬,收入資訊一目瞭然
2)廣告推送:廣告內容後臺配置,根據場景語音播報
3)運營管理:精準定位裝置資訊,檢視裝置狀態,付款到賬等資訊
4)裝置管理:裝置狀態異常監控
這對智慧化解決方案的服務商要求非常高。
在2018年,小牛共享開始與全球領先的敏捷AIoT平臺Ayla艾拉物聯進行合作,希望Ayla從雲端、裝置端、SaaS端共同對共享按摩椅進行賦能。
Ayla艾拉物聯為小牛共享定製了一套符合需求的整體解決方案。
這套方案擁有4大核心功能:
1,訂單管理,支付狀態,實付金額、退款查詢
2,廣告功能定製:語音廣告播報、關注公眾號免費按摩場景、觀看廣告影片免費按摩場景
3,場所位置,業務狀態,裝置線上、通電狀態,異常查詢匯出
4,時段統計、區域統計、分成統計
不僅如此,Ayla為小牛共享提供的端到端整體解決方案,還擁有以下6大特點:
1,一站式免開發,產品快速上市。提供完整的從雲端,到硬體端,再到SaaS管理端的一站式解決方案,用專業的服務和開發支援,實現共享智慧裝置的快速上市。
2,定製廣告功能,實現二次營收。定製行業唯一支援“實時語音廣告、平面廣告及影片廣告播放”的雲端智慧管理系統
3,確保裝置線上率,收益有保障。提供行業唯一擁有“雙心跳包線上保護”的物聯網4G模組,實現終端線上率99%以上的目標,確保了專案整體收益。
4,可擴充套件性強,助力市場快速擴張。Ayla平臺的擴充套件性支援裝置不斷擴充,小牛共享的按摩椅接入量在專案初期即上線7000臺,二期專案已經超過了80000臺。
5,自定義模版,功能方案可複製。Ayla為共享按摩椅提供的一站式解決方案,可利用開發者平臺模版功能,複製到其他的共享裝置上,簡化其他產品前期智慧化開發過程。
6,SaaS平臺數據分析和報告。管理資料Dashboard(儀表盤),讓小牛共享實時掌握使用者動態,分層管理客戶的資訊。
小牛從設計到上線只用了35天,裝置線上率從70% 提升到99%以上,客戶收益持續增加。