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河北唐山鋼材運輸戶100%用解放青汽JH6 20年堅定選擇為何?

“1996年我就開始買解放,以後買新車還會選擇解放。” 河北唐山鋼材運輸車隊長高春成在接受方得網採訪時毫不猶豫地說:“我不僅自己買,我身邊車隊的兄弟也都跟著我買!”

作為河北唐山市首批解放青汽悍V國五車型大客戶,他不僅自己車隊解放青汽車型佔100%,更是帶動周邊幾十位使用者成為解放青汽的“粉絲”。

河北唐山鋼材運輸戶100%用解放青汽JH6 20年堅定選擇為何?

高春成如此看好解放青汽是為啥?在河北市場解放並未打入的時期為什麼願意堅定地選擇解放青汽產品?

從第一個吃螃蟹的人到100%解放青汽

高春成與解放結緣於1996年,“96年我剛開始幹物流,第一臺買的車就是解放,然後就一發不可收拾。”

高春成是河北唐山地區首批悍V車型的大客戶,隨著高春成物流車隊經營規模的不斷擴大,高春成有了自己的車隊,並與其他合夥人一起創辦了物流公司,目前整個車隊有180多輛車,解放佔了將近一半。

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高春成和他的悍V

高春成的車隊主要是做鋼材和鐵粉的運輸,他名下車隊共有30多輛牽引車,“我們主要是在唐山-內蒙赤峰這條路線來回,單程大約400公里,每兩天要跑一個來回。”高春成告訴方得網。

後面買的這30多輛牽引車100%都是解放青汽的JH6。為什麼解放青汽能夠在高春成車隊有這麼高的佔有率?答案就是“不可替代”。

據高春成告訴方得網,唐山市作為“京津冀”的一部分,重卡的治超治限政策非常嚴格,像他們拉鋼材這種重物,對於重量非常敏感。由於他的運輸車隊是拉鋼條的,一根鋼條的重量是固定的,經過他比對各家重卡的自重,只有解放青汽JH6可以每車拉17根鋼條不超載,其他家的重卡都只能拉16根。也正因如此,解放青汽JH6在一眾卡車品牌中脫穎而出,成為高春成車隊的首選。

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“我當時在選車的時候就是要選車皮輕的,能多拉點。不光是車輛自重選擇最輕的,車頭、車輛的上裝、發動機都做了輕量化的定製,做到了剛好符合我們車隊的運輸需求。”高春成告訴方得網。

從鐵粉到“帶貨人”

高春成在成了解放鐵粉後,開始了他的“帶貨”之路。

早年間,河北市場解放青汽的佔有率並不高,而高春成一批又一批地購買,並且公司運營的越來越好,讓不少使用者開始“跟風”購買,嚐到了“甜頭”的使用者一批又一批地互相“安利”,形成了“燎原之勢”。

口碑是建立在產品好的基礎上,無論是高春成還是其他的使用者都是看中了解放青汽的動力足、高可靠。

“相比其他車型,這款車不僅動力更足,油耗也在平均值之下。”在車隊煥新瞭解放青汽JH6後,高春成這樣評價道。

對於車隊來說,沒什麼能比車輛動力充沛、油耗又低的運輸車更讓高春成高興的事了,特別是在物流運價進入下行通道的當下,一款跑得又快又省油的運輸工具才是真正的“賺錢利器”。

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針對高春成車隊過載和國道的運輸場景,解放青汽JH6完美滿足了其運輸需求。

“JH6搭配都是錫柴420馬力發動機,動力強勁,油耗平穩,爬坡不在話下。” 高春成介紹說,在標載49噸或者過載行駛狀態,JH6百公里綜合油耗基本比其他重卡的油耗略低一點。

除了多拉快跑外,高春成對於車輛的要求還有一點就是可靠。“以前也用過其他品牌的車,但總是問題不斷。可是解放青汽JH6不僅大毛病從來沒有,小毛病也很少,光車輛維修費就省了一大筆。” 高春成表示,他的車隊為了維持最好的狀態,對於車輛的保養從不節省,而解放青汽JH6開了兩三年還跟新車一樣,讓他十分意外。

高春成告訴方得網,“目前最早的一批車跑了20萬多公里,發動機磨合久了,動力表現比以前更強,提速更快,而且噪音很小,幾乎感受不到震動。低速動力提升明顯,爬坡、加速、超車更有力了,跑山路明顯比以前更輕鬆。”

從普通消費者到解放“女婿”

“每一輛賣出去的解放都是嫁出去的女兒。”這是解放經銷商告訴高春成的話。

這不僅代表瞭解放對於使用者的重視,更是解放對於自家產品的認真負責態度。

高春成給方得網分享了一個故事。“之前我買了一輛解放青汽天然氣車,但是拿到手以後跑車的氣耗總是居高不下,我聯絡瞭解放以後,解放馬上安排工作人員過來與我取得了聯絡,並派專人跟著這輛車跑了一天一夜,雖然沒有發現任何問題,但是還是聯絡專人給我換了一天全新的發動機,這件事前後從我上報到換完3天就解決了。這種為了使用者滿意,不計成本的態度其實讓我很感動。”

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此外,為提供全生命週期的貼心服務,解放青汽為使用者打造了多重保障機制。時效保障方面,追求5分鐘進站響應,2小時維修完成,備品缺件2小時內上報響應的“522”服務時效目標,進一步縮短使用者等待和維修時間。

在備品保障方面,打造“一對一”服務站儲備+備品中心精準儲備+區域庫差異化儲備多級儲備系統和保內+保外雙套服務體系,為使用者提供及時精準的服務;政策保障方面,全新推出“三大總成核心零部件終身質保”、“三大總成核心部件終身免費維修”、“機油濾芯終身免費贈送”三大終身服務,同時推出暖心基金、免費外出救援、上門服務等一系列暖心服務政策,保障卡友致富路上暢行無憂。

結束語:

從首批大客戶到100%解放青汽產品,從買車到“帶貨人”,從消費者到“解放女婿”的轉變,都是源於解放青汽以使用者需求驅動產品提升,在客戶服務上做到了知行合一,真正將口號變成了實際行動。

這也是高春成一直堅持20年選擇解放的原因!