我是胖老張，一個幹了十年網路營銷，立志幫助500家小微企業做好網路營銷的男人。

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如果有人仔細觀察，會發現常在外面跑的企業老闆們，開的車一般都不會差到哪裡：賓利、勞斯萊斯、賓士、寶馬、奧迪、路虎、瑪莎拉蒂、保時捷、捷豹、林肯、英菲尼迪、雷克薩斯、凱迪拉克等等豪車品牌迷亂雙眼。

比如我的一位好朋友錢多多錢總，受美國動作大片（沒有愛情）影響就特別喜歡凱迪拉克這個牌子，據他說坐這個車就有一種自己是美國總統的感覺。

我坐過幾次他的車，總統的感覺是沒有，但是他買車後給我帶來的最大便利，就是找人更加方便了：如果他不在公司，那在XX洗浴的大門口一定能看到他的車，找到他的人。

如果因為老闆們都開著豪車，就覺得他們是在擺譜，掙點錢就膨脹了，那也是有些冤枉他們了。對老闆們來說，豪車是必要的工具，是商務社交裡的一項門面擔當，自然很重要。

這背後的原因，其實就是商務合作中對“信任成本”的考量。

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公司間尋求合作，大家都想找到靠譜、有實力的合作伙伴。但如果雙方是首次接觸，怎麼知道對方公司是否適合？就像你是個無辣不歡的人餓了想吃點東西，隨便找個飯店結果選單上都是清粥小菜，那自然不會滿意。如果你能事先用手機看看周圍飯店的評價，那自然可以瞭解菜品概況找到心儀的飯店用餐。這個過程中時間、精力的消耗就是要對飯店信任而付出的成本。

而豪車，就是老闆們展示出來證明自己實力的載體。

有一輛豪車（確切說是兩輛），就能在雙方首次見面時默契地搭建起一個等式：豪車=不差錢=生意好=公司好=有合作基礎。

雖然會有錯的時候，但這可以節省了雙方大量的“信任成本”，可以坐下來快速推進之後的溝通，而不會因“信任缺失”讓你連上桌的機會都沒有。

現實中的合作可以見面看到人，可以聽到聲音，可以有握手接觸，相互之間的感知非常具象。對方表現出現的狀態，會讓我們形成立體的第一次接觸印象，無論是對個人還是公司。

那麼網路上呢？

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很早之前就有一句話流傳甚廣：在網線的另一端，你不知道ta到底是人還是狗

。當前無論哪一個行業，都不能否認網際網路上資訊查詢、傳播的快捷，但你同樣無法迴避，網路上的各個渠道各個平臺的很多資訊真假難辨，你怎麼保證你看的一定是真的？

你怎麼保證你的客戶能看到你真實的資訊？你怎麼保證你的客戶看到的都是你好的資訊？

所以在網路上需要一個載體，來實現老闆們豪車的功能。

那就是企業的官方網站。

我們把網路想象成一條商業街，流量（包含你的合作客戶）就是在逛街的行人，而企業官方網站就是一家門店，行人對企業實力的初步判斷、第一印象都是透過觀察門店（官方網站）得來的（想一想賣低價服飾的快魚和奢侈品牌阿瑪尼是相鄰的2個店鋪，你看到了是什麼感覺）。

如果門店裝修的是路邊2元店的風格，即便裡面賣的是正品的愛馬仕包，估計也沒幾個人會覺得是真貨；

那在網路上，如果你的企業官方網站給人的是路邊2元店的感覺，你想接一筆十萬百萬的合作單，這樣的網站必然給不了對方足夠的信任感。

道理很簡單，相信大家看了例子也能明白。但現實中眾多小微企業（說一句80%只少不多）官方網站做得非常粗糙，甚至有的企業根本連網站都沒有！這會嚴重導致企業間合作先機的缺失。

就像你穿著汗衫短褲人字拖去相親，對面姑娘一看到你就皺起了眉頭，除非你摘下口罩顏值可比彭于晏，出手闊綽錢包不差王思聰，否則結局大機率不會太好。

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企業一定要重視自己的官方網站，目的是為了實現以下這幾項必要功能：

1、 詳細宣傳企業的產品/業務

2、 展示企業的品牌影響力

3、 給解決方案，充分說明我們能幫使用者解決什麼問題

這三項功能，其實就是使用者對企業遞進式深入瞭解的過程：

知道你做什麼業務（產品）→知道你業務做得怎麼樣（品牌力）→知道你是否能解決我的問題（場景）

所以，要提高合作前的基礎信任度，需要各位老闆們重視對官方網站的要求，打造一個符合企業產品特性和品牌特性的網站，給之後的合作取得一個好的開端！

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在網線的另一端，你不知道ta到底是人還是狗。

很不巧，網線另一端可能是你合作伙伴的那個人，他也是這麼想的。

所以想做網路營銷，先把自己的網站整明白吧。

畢竟，生下來就能撒歡到處跑得，肯定不是人。