去4S店買車和銷售談價格玩的就是心理戰術，你要是比較懂，什麼都瞭解，你放心，他絕對比你慌，你要是什麼都不懂，那他絕對把你拿捏的死死的啊，那他們每天呢，都是坐等心手小白去買車，因為只有從這種小白的身上能夠掙很多的錢，好坑容易騙，知道吧，他們說啥就是啥，但凡你只要專業一點呢，

他說的每一句話他都要反思一下會不會說錯了，所以說只要咱們功課做的足，那咱們就不會被套路了。今天給大家講一下銷售在你去買車的時候，他心裡到底在想什麼，俗話說得好啊，知己知彼方能百戰百勝，相信大家去買車的時候呢，都是去隨便逛一逛，也不會說去，呃，怎麼和他聊的很清楚很明白，然後呢，就加了個微信，或者說留了電話號碼，

你們就會想著說，啊，來微信上呢和他聊，那其實我給大家講一下啊，談價格你想要拿到一個合適的價格，或者說詳細的一個價格明細表，你必須得要到店談，你在手機。這樣聊呢，是聊不出來什麼結果的，一二三都聊不出來，因為他不會報，為啥呢？就是說現在競爭又競爭對手又多，又屬於那種狼多肉少的一個年代，他要是把他的這個價格，他的價格明細報給你發給你了，

那你去別家，那人家在他的基礎上隨便加個千兒800的，對吧，那就把你收購了，就把你買了，對吧，那他豈不是就吃虧了，所以說他又不傻，對不對，他就不會給你報價格，他們都會說，哎呀，你來店裡面談，你哪天有時間，我們抽空到店裡面坐著，詳細的給你講解，到時候我的哪個老闆再怎麼樣，我也好給你申請價格，電話溝通的話，哎，也不方便怎麼樣，他最主要的話得要把你邀約到店。

，然後呢，再去慢慢的套路你，所以說啊，咱們在微信裡面和他聊天的時候，電話溝通時，我們就不要表現出什麼都不懂，比如人家問你個保險，你要買哪些，你別說我啥都不知道，或者說人家問你首付多少錢，你又來個我啥都不知道，那當人家問你首付多少錢，或者貸款的。

多少錢的時候，你要能夠立馬去啊，返返回去問他，就這款車貸款多少錢能夠免利息，正常啊，咱們貸款買車，你要是不主動去跟他談這種零利息免利息的事，他是不會主動的去給你報這個的啊，因為像這種呃，貸款買車他們掙金融公司的，他們掙的會比較多一些，所以說他往往會給你辦那種有利息的，所以說咱們要主動去問知道嗎？

貸款的話呢，有利息的他們掙得比較多，零利息他們掙的比較少，他們會優先去推薦給你辦理這種有利息的，那包括保險這些啊，你們要能夠準確的說清楚你買哪些險種，不然的話他永遠是以高價買，然後呢，額度呃比較低的保險給你，比如說啊，那你你要提前說好，你說我要200萬的300萬的額度，那他會按照你的要求去買，否則啊，他基本大部分的都是按照100萬的這種保額去給你買，所以說你們所回覆的每一條訊息，你們都得要去有備而來。

來的，只要你在微信聊天記錄裡面和他聊的，呃，顯得自己足夠專業，你能夠立馬去買車，不要讓他覺得你就是個打醬油的，否則他就覺得他和你多聊一句都是在浪費他的時間，知道嗎？他都覺得浪費他的時間，所以說要專業，其實呢，要是屬於那種給他吃一顆定心丸，你就是一個準客戶，然後你到店裡面去，他才會把你當成一位準客戶，那咱們就是說不要畏懼去這個4S店，你就放心大膽的去，去到店裡面呢，咱們步驟一定要搞清楚。

第一步呢，就是咱們找到自己想要買的車型，然後呢，讓他帶你去試駕，試駕完了以後呢，就開始談價格，這個時候呢，少說話，聽他說，當他把這個價格單列出來的時候，偷偷的拿個手機拍個照，偷偷的拍照保留下來，然後呢，呃，就開始和他談價格，你們一定要提前問清楚啊，就是除了這個單子上的這些價格，還有沒有額外的一些費用。

你別到時候砍價砍半天了，又來給你來一個購置稅沒包含，保險沒包含，交強險沒包含，什麼服務費，GPS沒包含，那就是有點扯淡了，知道嗎？所以說，呃，費用一定要讓他全部列出來以後，你在他的那個基礎上再給他砍，知道嗎？然後呢，呃記住了啊，就是咱們進店要先試價，試完價以後呢，談價格，價格談好以後咱們談贈品，那價格談好贈品談好，

咱們如果說他店裡面有現車，咱們就直接驗車沒問題的情況下，那咱們看一下合同，合同該備註的備註好，那這個時候呢，咱們就可以這個交定金啊，這個就是一個流程，你們別搞錯了啊，順序一定要搞好準，你到時候哪一步做錯了的話，我們被吃虧了，套路了，咱們都是沒有這種反彈的機會啊，然後特別是沒有現車的小夥伴啊，你們現在大部分買車都也得要預定，提現車的話，他們沒有現車，你們得要把這個提車日期一定一定要明確清楚知道嗎？

然後辦貸款的話呢，預審通過了，然後咱們再付其他的錢，預審沒透過的話，記得要讓他把這個定金給你退了，這個要提前和他說清楚，如果說他報給你的價格和你的你心目當中的一個價格懸殊的一兩千塊錢，他讓你加，或者說他死活不讓。像我這種情況的話，咱們就直接走人，你不用和他去在那多囉嗦，你直接走人，或者說你走出大門以外，他會聯絡你，過個一兩個小時他會聯絡你，再或者說是他過兩三天他還會主動聯絡你，知道嗎？

你們記住啊，錢在咱們口袋裡面，你們永遠不要擔心我買不到車知道嗎？那有錢了你怕啥呢，對不對，別怕人家不買給不賣給你知道嗎？所以說，呃，在這個時候他讓你加價，你們就千萬不要加了，先晾著，他再去別家對比一下，就一般的話，隔個兩三天或者說到月底，他就繃不住了，他會主動聯絡你，讓你去成交，那有的時候銷售他會去說，哎呀，你你給個價格，我去給你申請一下，這個時候你的報價一定要準確啊，有的銷售呢，

他就並不是真的去給你申請價格，有可能就去去廁所裡面抽支菸啊，或者幹嘛之類的，有的呢，就說是我給你打個電話，他甚至就在你的面前給你打電話，他這個電話不一定就是打給老闆的，有可能呢，就是打給這個10086，有的甚至連號。把都沒撥出去就自言自語在那兒啊，講這些事，這種這種你就不用懷疑，真的是有這種事了，他這種的話就是一種手段，為了就是讓你，讓你足夠的去信任他，讓他覺得，哎呀，他確實盡力了，

我的這個價格非常合適，其實呢，也不也不是啊，因為還有空間，他還可以再談，所以說咱們買新車呢，瞭解底價，瞭解行情才是最重要的，只有咱們自己足夠專業了，才不會被套路，任何一個行業吃虧了永遠是不懂行的，但凡你稍微懂點，他都讓你三分記住了啊，今天的重點呢，就是和大家談的就是這個和銷售談判，你得要表現的自己足夠專業，

讓他覺得你是能夠立馬買車的這種人，然後呢，其次不要拖泥帶水啊，就不要和他繞，你越繞你反而會被他帶到坑裡面去，知道嗎？你有啥就說啥，反正別克他就是磨磨唧唧的，越磨嘰的話，你就越被套路，然後呢，到店一定要保持一個清醒的頭腦，我發現很多一對一知道的小夥伴去到店裡面。

被罰了三下五除二，就搞得腦子裡面亂七八糟的，都不知道啥是啥了，所以說你們一定要保持清醒的頭腦，不要著急交錢，知道嗎？我們不交，不著急交錢，不交錢的時候我們還能有時間去想，一旦你交了錢，咱們想的時間都沒有了，知道嗎？然後呢，細節方面注意，好啊，那好了，今天呢，和大家嘮到這，有不懂的咱們評論區留言，我們下期再見，拜拜。