“我們這次帶來的作品，是對機甲概念的深化”，沙龍汽車CMO周文在專訪中表示。8月26日，沙龍汽車攜機甲龍、機甲龍全球限量版、機甲龍EVA限定版以及機甲龍重灌概念版四車參加成都車展。

“聚焦在機甲品類之後，我們也在做一些深入思考，如何讓使用者真正感受到沙龍是一個真正純粹的機甲品牌，而不是造型上，或者傳播策略上的機甲。”

去年廣州車展，沙龍汽車橫空出世釋出首款產品機甲龍，以先鋒機械美學設計理念，實現力量感、鋒芒感、秩序感、機能感四感合一。

如同周文所說，廣州車展之後宣佈做機甲品類之後，沙龍低調了很久。大概有9個月的時間，沙龍在做三個方面的工作：第一、對機甲文化的深挖化思考，第二、機甲科技方面的一些研究分析。第三、產品造型和機甲視覺感上的一些開發。

所以，本屆成都車展，沙龍汽車帶來了更為極致的機甲龍和機甲龍全球限量版，不僅展示沙龍在超級智駕、超級智慧座艙以及真·場景智慧等方面的硬核實力，更向使用者官宣4顆鐳射雷達、智慧四驅系統、哈曼卡頓16揚聲器5。1聲道音響系統、創新雙聲浪模擬系統 、25英寸W-HUD、四門無框電吸門以及Nappa真皮搭配高階仿麂皮材質共計八大配置均為全系標配。

尤其是，沙龍汽車官宣與新世紀福音戰士（以下簡稱“EVA”）展開合作，推出機甲龍EVA限定版車型。

周文解釋了合作的背後邏輯，“我本人是80後，也很喜歡機甲。包括鋼鐵俠，變形金剛，日本高達，包括我們合作的EVA。我們為什麼選擇EVA，因為EVA是要有人來控制，是人機合一。我們想體現酷的品牌調性，但是其實它帶給我們溫暖。”

據悉，新車選取EVA初號機最具代表性的顏色，以及生物感的蜂窩狀細節紋理，搭配機甲龍的高識別度型面和賽車條紋，營造出兼具機甲龍速度感和EVA力量感的設計方案。

至於新形態重磅產品——機甲龍重灌概念版的由來。

周文表示，“機甲跟改裝有很多天然的連結和聯絡。所以，重灌版很適合改裝，效能和改裝其實是一對CP。我們透過這樣一種造型的探索和深化，能夠連結不僅機甲文化的愛好者，也有很多改裝的同行，讓他們一起來。”

這款產品擁有力量感和效能感爆棚、視覺衝擊力極強的“霸者重灌”機甲造型，支援800V超充科技，實力開啟極致出行的潮流風暴。

所有的科技都有成本，用科技武裝的純粹機甲風會不會太小眾？小眾高階如何打造自己的渠道？以下為訪談摘要：

鳳凰網汽車：據悉，我們直營店面已經開業，店面風格會很機甲風嗎？

周文：今年年內，應該在全國14個城市裡鋪設渠道網路。

早期更重要的，是高品質的交付和高品質的使用者理念。我們會有一些很酷的風格，跟咱們現在看到的很多新勢力不太一樣，或者是新能源品牌不太一樣。在場景上，我們希望它不僅僅是一個銷售的場景，可能更多成為一個社交的場景。

同時，渠道店面也會成為一個機甲文化的展示空間，到我們的門店就會看到我們跟X11有合作，我們就拿了很多機甲的手辦在那裡做展示，我們還有很多使用者想買。後續我們也會推出一些定製化的機甲手辦，有沙龍標識的。所以我們更多還是希望提供給使用者一個機甲文化與場景。

鳳凰網汽車：如何基於我們的目標客戶去專門設計我們的渠道網路？

周文：在前不久新能源大會上我們也交流過關於直營和代理的種種模式，我個人認為作為一個豪華的純電品牌，更多會採用直營的方式，可以讓我們的使用者產生更好的使用者體驗。

在整個網路建設上我們還是強調三個關鍵詞，聚焦、精準和多元。

為什麼叫聚焦？說實話在傳統汽車時代，其實我們發現大家都是經銷模式，主機廠財務報表裡面是不會存在商場的租賃、銷售人員的運營費用。直銷對於整個銷售體系來講是一個巨大的支出。

我們怎麼做呢？其實還是希望聚焦在豪華使用者最集中的城市，最多的資源集中，然後打穿打透。8月19日，全國首店在沙龍機甲一號店，就在成都銀泰in99，已經開門營業了。這個非常大，因為成都本來就是特別能夠接受新鮮事物，大家對於這種很酷，很有趣的，很愛玩的東西都能夠接受。

我們現在是開了成都第一家店，後續在杭州、廣州、深圳，然後寧波這些地方，西安都會有我們的店。其實我們在整個的渠道上面，如果用一句特別精練的話：“一帶、兩軸、四圈”。一帶就是沿海經濟帶，兩軸就是南北軸，它是基於四個圈，京津冀和珠三角這兩個圈構成一個軸，然後長三角跟成渝經濟圈構成東西軸。

鳳凰網汽車：如何理解機甲文化？為什麼選擇EVA合作？

周文：整個機甲文化有三個分類。第一種，機器拯救人類，我們經常看到很多動畫片，比如說變形金剛。外星生物有正義感，然後去保衛地球。第二類，機甲外掛，英雄拯救地球，比如鋼鐵俠。鋼鐵俠很帥很酷，但是其實是靠一個人。第三種，自己保護自己，能夠做到人機合一，我們為什麼選擇EVA，因為EVA是要有人來控制，是一個座艙。

我們想體現酷的品牌調性，但是其實它帶給我們溫暖。

EVA版後面的ISD尾燈，可以播放4K影片。我們為他們設計了很多關於跟使用者互動的表情。比如說有時候我們開車的時候。被人後面開遠光燈。我們停下來就會播放很憤怒的表情。如果需要變道，有人給我們讓道了，我們在過去之後停下來時，可以放開心的表情。其實是希望能夠跟我們的使用者做很多互動，基於這種科技感，先鋒感，也希望帶給我們使用者一種溫暖且酷的感覺。

沙龍機甲不止於機甲產品，更是擁有強大的機甲後勤保障系統。沙龍以城市展廳為核心的線下觸點，加上APP社群為核心形成線上線下觸點聯動，配合以超快感、暢爽感、尊享感三感一體的充電補能服務體系、和智慧、高效、貼心的三大管家服務體系加持，讓機甲服務也能溫暖且酷。

在使用者頗為看重的服務方面，沙龍打造智慧、高效、貼心的沙龍三大管家服務體系。其中，AI管家24小時全面值守，防患車輛故障於未然；雲端管家則將線上診斷車輛故障，省時省心高效無憂。