湖北一家駕校，老闆利用免費學車，兩年賺1200萬。在生意這麼難做的環境下，我覺得今天這位老闆的商業模式，絕對值得任何行業的老闆學一學，這個案例是典型的賺顧客看不懂的錢的模式，這種模式一定是未來的趨勢，一定是你未來賺錢的利器。

案例背景：

這家駕校的老闆是一位48歲的姓王的老闆。王老闆駕校開了有六七年的時間，在18年最巔峰的時候，全城一共開有七家分店，那時候駕校這個行業競爭也比較激烈，但好在有大學這個如口，老闆談了幾個大學的承包業務，相對生意不是那麼難做。

但最近今年，新同行的加入，新勢力硬實力的加入，以前談好的合作，紛紛退出了合同協議，讓這個行業的些許老牌企業，變的有些難了。

要我說，這些老牌企業，確實太可憐了。最早做生意的時候，那時候還沒有什麼商業模式，甚至打折都很少。完全是靠硬實力，靠服務和口碑，一點點做起來。中間的艱辛有多苦，沒有人能體會得到。

但是現在，說實話，只要有錢，捨得砸錢，一家新企業就可以在一夜之間被所有人熟知。顧客會因為幾個優惠的活動，被一搶而空。顧客被眼前的利益衝昏頭腦，事後又破口大罵，搞得所有同行被連累。接著這個行業就直線下滑，元氣大傷。

所以我也很理解，老牌企業老闆，常說把生意做好，其實不用做活動，只要把產品做好，就能賺到錢。但是現在時代不一樣了，就像上面說的一樣，一鍋米飯被一顆老鼠屎給壞了。

那你做服務的同時，你的同行揹著你在幹壞事，完事兒以後你還要受連帶責任，你說你氣不氣？

就像老王一樣，辛苦十幾年打下的江山，被擠兌的只剩下三分之一的財富，而且每天還在為未來的生存而擔憂。這個時候如果選擇繼續隱忍，也許可能會看到未來的陽光。但你不得不說，沒有人能等得起，萬一你還沒看到陽光，就去了呢？

後來老王透過努力，透過借鑑我們專欄課程裡的一招“免費”模式，學著做了一場活動，最後兩年時間賺了1200萬，具體操作如下

活動介紹：

老王的操作方法非常簡單，核心原理就是打價格戰，在同行最自信的地方抹殺對方。直接推出一個活動：原價3200元的學費，現在給你免掉，讓你體驗免費拿駕照的快感。

我們都知道同行之間，產品同質化嚴重，你我賣的產品是一樣的。但凡有一方的價格低於對方，那麼誰就能站在絕對優勢的塔尖上，就能獲取到所有的顧客。

現在老闆把學費直接免掉了，學員免費就能學到車，同行還哪裡有競爭力，直接讓老闆賺了個盆滿缽滿，說到賺錢，接下來好好給你講講，把學費免掉了，老闆還能賺錢的邏輯。

盈利邏輯：