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2022火爆出圈的小卡憑啥是它?背後大咖為你解密M卡

要論2022年最火爆出圈的小卡車型是誰,那奧鈴M卡當之無愧“C”位出道。個性十足的配色、舒適豪華的配置、柴汽雙修的動力等等可以說為奧鈴M卡進行了實力加持。但熱潮過後,真正讓奧鈴M卡打動人心的,卻是從使用者需求出發,藏在細節裡的小溫暖。讓我們跟隨奧鈴M卡背後的兩位大咖一起解密M卡爆火的真相。

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堅守初心,做更瞭解使用者需求的車輛研發

作為一款定位散貨、搬家等城配運輸市場的4米2以下全能載貨車,奧鈴M卡將對車輛應用場景的定製化做到了極致。城配運輸車輛極其注重靈活性,要保證商場地庫等限高限寬區域的一路暢行,對此奧鈴M卡的車身高度控制在2。1米以內,解決使用者用車痛點,堅守初心以使用者需求出發。

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只達到車身尺寸的硬指標顯然不夠,奧鈴市場與商品規劃副總經理張斌表示,使用者真正的痛點並不是打打電話就能發現的,而是要真正跟車去共同使用,共同交流發現。之前國內的小卡產品大多采用“長鼻子”設計,這是因為以前條件受限,要將發動機前移才能使得車身高度降下來,為了達到透過性只能犧牲貨箱長度以及載貨能力。但車身降低的同時,更加傾斜的A柱又會帶來駕駛視野不佳等問題,這些問題老舊的平臺是解決不了的。

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正是長期跟車深挖使用者痛點,使得奧鈴M卡在研發初期便將難題進行解決,可愛的外表下是更加平整的前臉,以及更加直立的A柱,透過技術升級帶來車輛靈活、載貨以及視野的全方位的提升。張斌說到:“奧鈴M卡是少見的車身高度能夠任意穿梭地庫,同時視野好還能拉貨的小卡產品,使用者可能只是開著覺得舒適便捷了,但背後卻蘊含了奧鈴人諸多的研發與設計改進”。

細節致勝,做“Z”世代的貼心創富搭檔

隨著我國法規政策的收緊以及貨運市場的規範化,投機取巧的時代已經過去,精打細算才是今後運輸致富的秘訣。目前市面主流輕卡自重普遍在2。8噸左右,按照整備質量4。5噸計算,實際載貨空間僅有1。7噸。奧鈴M卡更輕的自重,使其能夠多拉1噸貨,同時奧鈴M卡的貨箱也能做到4米2,在如今嚴格的法規下有著天然的承載優勢。因此,奧鈴營銷公司常務副總經理張春來表示:“小卡將成為今後藍牌合規化的主流,奧鈴M卡將作為定位4米2以下的產品品系不斷擴充套件產品線,引領該細分市場的不斷轉型升級”。

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張春來說到:“如今小卡使用者群體正在向年輕化轉變,而這些‘z’世代年輕人的最大標籤就是不將就。在小卡使用者群體中很多都是從事商貿等生意,使用者年輕,思想前衛,並且對生活有著一定的追求。如今在經濟下行的大環境下,許多人委曲求全去選擇用著不順手的車,但面臨的是接下來6、7年的不順心。因此,越是不好的行情下,奧鈴越是要推出高階小卡產品,在低谷中為使用者提供更加可靠貼心的創富夥伴,共赴時艱,創造美好生活”。

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細節之處方顯誠意。舉個例子,網路時代不少使用者都是在手機平臺刷單,自己加裝的手機支架不是不牢固就是容易壞,帶來巨大的不便以及安全隱患。而奧鈴M卡在儀表板上方設計了一個與前面板一體化的可摺疊手機支架,便於使用者平時手機的擺放以及刷單,小小設計卻大大方便使用者搶單賺錢,可謂細節致勝。

定製出擊,做更加透明共贏的營銷創新

依託於全新正向開發的小卡平臺,奧鈴M卡應對城配運輸場景下的不同細分行業進行定製設計,不斷推出搬家、水產等定製版本。像應對水產運輸的車輛版本就會增加車輛以及車廂的防腐性。而商超版本則會在車身後方增加一個腳踏板,便於日常貨運搬卸,透過行業深度定製解決不同細分領域的使用者痛點。

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而在營銷模式方面,奧鈴也針對使用者的轉變進行了定製和創新。張春來表示:“奧鈴堅持把產品做好,場景吃透。現在00後都開始進入社會,使用者群體已經發生了巨大的變化。

因此,奧鈴的銷售渠道上進行嚴格劃分,一方面要求傳統經銷商建立獨有小卡銷售團隊,此外我們也不斷開拓單獨的小卡渠道。並且為了應對使用者年輕化,奧鈴還全面開啟合夥人時代,使用者親自代言,對於手機不離手的新一代使用者,動動手指就能賺錢的共創模式更加新奇與實用。

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不僅如此,針對商用車行業車價高標、區域價格差異大等使用者購車時面對的痛點問題,奧鈴M卡也透過網路化應用進行解決。奧鈴M卡採取線上線下同價位的全國透明標價,並且價格政策簡單明瞭,使用者的整個購車環節、底價全程透明公開,不會蒙受區域差價、降價等造成的金錢損失,購車也就更加放心實惠。

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此外,張春來表示:“奧鈴M卡還準備了200多臺試駕車,使用者可以線上下單,試駕開著不錯再選擇線下提車或者送車上門。奧鈴還有專們的小程式圍繞產品購買、使用者使用感受以及售後服務等使用者全生命週期的用車進行追蹤與反饋,開啟全新的車輛使用新時代”。

表面看來,奧鈴M卡憑顏值“出圈兒”,憑熱搜“破圈兒”。但深挖其爆火的背後,卻是從研發、製造到營銷各個方面的踏實改進與大膽創新,其中的每一份努力與付出,都是為了堅守以使用者為中心的初心而來。我們也期待這樣一款誠意之作成為更多使用者的創富搭檔,不斷助力貨運市場轉型升級。