文/馬梓開

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馬斯克這個人，現在名氣實在是太大了，他隨便發一條推特，就會瞬間火變全網，甚至影響到公司的股價。

為什麼這個人如此有名？為什麼他如此有名而且還如此有錢？

最初只是一名軟體工程師的馬斯克，究竟用了什麼樣的生花妙筆，把自己活成了傳奇，並將馬斯克和特斯拉都變成了超級網紅，如同神一樣的存在？

這個擁有超能般的SpaceX，擁有超凡脫俗的特斯拉的男人，總能給人以驚喜和啟發。

在成為超級網紅，成就超級IP的過程中，馬斯克做對了

哪些事

兒？對我們又能產生多少啟發？

01 馬斯克的成名史，寫滿了傳奇

馬斯克先後創立過Zip2公司、X。com&貝寶公司，以及SpaceX和Solar City，再加上The Boring Company和特斯拉。

這個謎一樣的男人，何以擁有如此大的創業魄力和精神呢？

他又是如何吸引到投資人的呢？

其實，最初的Zip2就十分成功而且成功地賣掉了，馬斯克獲得了2200萬美元；最初的X。com&貝寶公司經營不錯，但是賣

得

更好，馬斯克由此獲得1。65億美元。這些賣掉的公司，使馬斯克變得有錢，變得成功，也因此獲得了後續創業和投資的各類雄厚積累。

馬斯克不斷創業，不斷製造奇蹟，並將娛樂與科技融入到品牌的打造之中。也許正是他的傳奇般的經歷，為個人品牌塑造帶來了相當大的

便捷條件

。

02 馬斯克的投資自帶傳播光環

馬斯克在大學時期，就對網際網路、清潔能源、太空這三個影響人類未來發展的領域深深著迷了。所以他後續的成功，幾乎都與這三大領域相關。

馬斯克創業就始於網際網路公司，接著創立特斯拉，這正是清潔能源方面的公司；而SpaceX，則是太空領域類的公司。

他的投資領域，看似平平常常，實際上哪一個不代表人類未來科技發展的方向呢？

而基於科技的投資，總是會得到更大和更多關注。

給人感覺好像馬斯克會變魔術，隨便成立一家公司就能不斷盈利，不斷生出來無數的金錢來，其實馬斯克也曾經數次徘徊在破產邊緣。

馬斯克投資科技，也投資娛樂，這恐怕是他之所以能成就個人高知名度的一個重要因素。

他雖然不是明星，但是卻因為成立了馬斯克娛樂這樣的電影製作公司，並在數部電影和電視中客串而獲得了更高的知名度。在《生活大爆炸》裡有他，在《鋼鐵俠》中也有他。

02 馬斯克是一個傳奇，自帶光環

馬斯克是一個敢想敢做的人，即使他的想法被認為很傻，也會照樣向前推進。

話說當馬斯克夢想成立私人的航天公司時，很多人都認為他瘋了。他甚至還跑到莫斯科尋找投資商，結果沒人搭理，弄了個灰頭土臉。

但是，馬斯克是真正會“為夢想而窒息”的人，他可不是那種熱衷於玩PPT的人。馬斯克的各類觀點和想法，總能衝破塵世束/縛，他的不顧一切的行動，總能在最關鍵的時刻獲得成功。這裡面充滿著傳奇色彩，也充滿了謎一樣的光環。

當馬斯克被人貼上“矽谷鋼鐵俠”的標籤時，其實他已經得到了超人般的能量賦予。

馬斯克為人類的未來奮鬥，為上蒼的期待努力。他甚至聲稱創辦特斯拉或SpaceX不是為了賺錢（他有如此高尚嘛？），他是為了讓世界獲得可持續可再生的能源，他是為了改善地球氣候。

他甚至如火星人一般，壓根就不站在地球上思考，反而認為移民火星一定是一個很酷的主意。

03 透過種子使用者和粉絲經營，為自己獲得名人效應與品牌裂變

特斯拉現在很有名氣，不過最初也不是那麼順利的。這家公司創立於2003年，到2008年的時候才推出來電動跑車。面對的受眾，是那些有錢人。

如何讓有錢人願意購買？馬斯克想到的主意就是透過企業家朋友來購買，同時獲得宣傳效應。這些人包括小李子，包括谷歌的創始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林，還包括eBay創始人傑夫·斯科爾。

在6年之後的2014年，特斯拉進入中國，國內首批車主，則包括大名鼎鼎的曹國偉、梁建章、俞永福、於剛等企業家。

這些種子使用者，不但宣傳了特斯拉，更為馬斯克自己獲得了更多的名人效應。

話說上靠名人，下則靠粉絲。

馬斯克就是如此聰明而睿智。

馬斯克靠經營粉絲獲得更高的知名度，為了自己也為了消費者。

他甚至聽從一個小女孩的建議，透過粉絲為公司製作宣傳影片。

話說這個小女孩當年才13歲，正在上五年級，她發郵件給馬斯克，告訴他可以發起一個粉絲自制特斯拉影片的投稿活動。

馬斯克照搬了，而且還用小女孩的名字來命名。

不僅如此，特斯拉大量獎勵和激勵粉絲的購買行為，

04 善於獲得消費者關注，善於吸引消費者的注意力

在這個注意力稀缺的時代，在這個碎片化時代，我們每個人的時間，都被工作佔據，被各種APP佔據，被各種娛樂和新聞，花邊和故事所佔據。而且我們還樂此不疲。

移動互聯時代，使用者注意力就是最稀缺的資源。

而馬斯克天生善於製造新聞，天生善於吸引消費者的關注。

喜歡神侃科技，喜歡為科技發聲，喜歡吹噓自己的SpaceX，他在不知不覺中，完成了個人品牌故事的塑造，完成了個人品牌的打造，並因為個人財富的逆天增長，而獲得極為廣泛的關注。

馬斯克善於利用推特，平均每天在推特上發信息高達11條。

為了獲得更多關注，馬斯克總在製造各種病毒式傳播機會。你真的搞不清楚他是有意這樣做，還是出於個人品牌塑造的需要。

他聲稱自己想要獻身於火星和地球，正在建造超高階的宇宙飛船。那艘宇宙飛船載客量高達100名乘客。

05 總在將不可能變為可能，難道他是天神下凡？

馬斯克創造不同的科技企業，並把自己包裝成工作狂，如同拿破崙曾經做過的那樣。話說拿破崙房間的燈光，幾乎通宵都是亮著燈的，傳說他每天幾乎不怎麼休息，最多隻睡兩小時。馬斯克包裝出來的自我，則是每天只睡覺3小時的怪物，每週則瘋狂工作，每天幾乎16個小時以上都在工作。

但是不管怎麼包裝吧，馬斯克是的很有遠見的人是沒人會反對的。他吹過的牛皮，一個接一個都實現了。

在這裡就形成了強烈反差：一開始沒人相信他會做到，但是事實一再證明，他始終是成功的，是可以的！

而這個不斷吹牛皮的傢伙不斷在挑釁大家，不斷在製造新噱頭，不斷在用一種你無法確信的方式宣傳他自己。

馬斯克有夢想，有激情，當然也有更多的力比多和荷爾蒙。

他追隨著自己的夢想，也追求著不同的美人兒。

所有這一切，讓馬斯克變得撲朔迷離，變得多姿多彩，變得充滿光彩。

馬斯克曾經說，“我幾乎可以解決任何問題”，事實證明他的確做得很出色。

他創業，他休閒，他玩地產，玩飛船，還玩富人們常常玩的一切東西。而成為演員，靈活展示自我個性的不同側面，則展現出他強烈的自我表達、自我表現慾望，表現出他善於包裝自我，更善於講故事的特質。

06 所有雄心勃勃的專案，加上一個超級推動家

當我們站在旁觀者的立場看待馬斯克時，會發現他好像總有一顆躁動的心。而這顆躁動的心，和地球一起呼吸，和宇宙一起共振。

馬斯克的所有專案，所有狂想，所有設想，如同火箭的噴火器一樣，令人感到灼熱，令人感到不可能，令人感到火焰般的炙熱感。

所有這些雄心勃勃的專案，所有這些我們想象中無法成功卻最終在經歷九死一生的顛簸之後獲得了令人意想不到的成功，這些專案本身，就推高了馬斯克的人氣，推高了馬斯克的形象，推高了馬斯克的創造力和創新力。

他面對的問題，就是地球的問題，就是和地球保持合適距離的問題。他漂浮在我們的空氣裡，在那兒指東打西，在那兒令人難以置信地發出種種指令，如同來自火星的子民。

他發明出來的東西，在推動著科技和文明，甚至對俄羅斯的軍事行動產生深刻影響。

他雄心勃勃，總在努力改善我們所在的星球，他和我們一樣長著兩隻眼睛，同時看到的事物卻比常人多了好幾倍。

他如同救世主一樣發出關於地球、關於火星、關於宇宙的各種資訊，呼籲建設更美好的地球家園，始終致力於全球問題，致力於可持續發展，關心人類的終極生存。

這樣的人，難道不正是救世主的化身麼？

話說他都已經是救世主了，那麼還有什麼個人品牌是他所無法企及的呢？

07 紅色緞面女式短褲，再加上各類冷熱不均的笑話

馬斯克曾經發布過一個帶有紅色緞面女式短褲的圖片訊息。本意是為了慶祝自己的勝利。可是，在那些不看好他的人看來，這難道不是一種即刻呈現的空頭象徵麼？

馬斯克天天發推特，也天天在製造各種有趣的或無聊的笑話。

有趣的被人記住並傳播，無聊的被人漠視甚至也傳播。

有人用笑話作為賬號的垂直領域，居然很成功；馬斯克雖然沒有刻意這樣做，但是一個年產幾十萬輛電動車的特斯拉，憑什麼市值就遠遠高於產量數百萬輛的賓士和寶馬？這難道不是一個更大的笑話嗎？

在蘋果之後，特斯拉就是美國精神新的象徵元素，甚至特斯拉的銷售模式，也與蘋果有著眾多的內在淵源。由於要加速全球向可持續能源的轉變，所以馬斯克變得很有名了，特斯拉變得很出名了。這不是笑話，而是展現了未來的綠色趨勢，符合地球嚮往的綠色趨勢。

在趨勢，遠見、天賦和各種離奇古怪元素的綜合下，馬斯克成功地超越了凡人，成為一個超級IP，連同他的特斯拉也是如此。

這其中的故事，還需要我們仔細挖掘，深入體會。（MZK）