沙龍文飛：聚焦三大圈層少數派信仰

2021年廣州車展上，沙龍汽車橫空出世。大膽前衛的機甲造型，特立獨行的品牌定位，給無數中國使用者內心深處埋下了一顆機甲的種子。在機甲龍限量版和量產版上市前夕，30秒懂車《啟勢2022》欄目組獨家影片採訪沙龍機甲科技CEO 文飛。文飛說，在汽車行業百年一遇的大變局下，中國汽車正在完成從彎道超車到換道超車的程序，沙龍生在其中倍感榮幸。在中國汽車品牌向上進化中，需要聚焦差異化，聚焦少數派，更需要品牌信仰。

（左）30秒懂車創始人馮功（右）沙龍機甲科技 CEO 文飛

將機甲風進行到底

香奈兒女士說過一句話：“La mode se démode，le style jamais”，翻譯過來就是“時尚易逝，風格永存”。事實上在工業設計界，這條格言也適用，而這個“風格”，就是機甲風。

文飛介紹道，機甲風格並不是最近才出現，如果回顧汽車工業甚至是工業設計的發展史，大家會發現上一波機甲風潮風靡全球的時間大概是90年代末2000年初。當時正值PC網際網路的後期，全球出現了一批機甲化的工業設計產品，十分硬核。今天這個時代，移動網際網路、5G、智慧化、新能源，新技術疊加，機甲風格再次成為工業設計的潮流。除了沙龍汽車的機甲龍之外，不約而同地，寶馬XM、本田eN1等新一代智慧化電動車也選擇了機甲設計風格，這其實就是一種共識和默契。

從這個意義上說，機甲設計就像一種風格的輪迴，出現在每一次高度智慧化技術的爆發期，因為機甲風格的幾何形面、立體主義和結構，高度符合科技時代、數字時代的定義，能夠從視覺上對映當今的科技發展精髓。文飛特別強調：“不是我們選擇在這個時代推出機甲風格，而是這個時代選擇了我們。有關打造機甲風格的產品，這個初心不僅沒有變，而且還會更加堅定。”

不要大而全，但求小而美

不可否認，放眼車壇，沙龍機甲龍的整體風格還是十分另類的，那麼這種差異化的“少數派”是否有人買單呢？定價48。8萬元、全球限量101臺的機甲龍全球限量版，在廣州車展釋出後的3。5小時內即告售罄，答案已經十分明顯。

每個男人心底都有一個英雄夢，多少少年都有過躺在床上、閉上雙眼、幻想身披盔甲拯救世界的經歷。這份情懷長大後並沒有消失，而是藏在心底，等待一次靈魂的碰撞。

文飛認為，機甲風格會激發男性天然的荷爾蒙，能夠賦予他們更強大的內心力量，去擔當起那份應該有的責任。機甲龍恰好可以滿足這類人群的心理需求。但實際上，3。7秒的百公里加速能力，4顆鐳射雷達和38個智慧感知元件組成的硬核智慧駕駛輔助能力，才是機甲龍在外表之下給使用者賦能的硬實力。但如果我們覺得這樣的機甲龍只適合男性，可能就片面了。從首發101臺的訂車使用者構成來看，男性佔比78%，女性佔比22%。即便是女性使用者，往往也需要這種強硬的、高能的產品給自己賦能。

文飛認為，機甲龍作為一個靈魂伴侶，透過顏值、效能、智慧吸引了屬於它的一小部分人群，更準確地說是80後90後，聚焦IT圈極客，投資圈新貴、文化先鋒圈的“兩零三圈”使用者群。服務好這批人群，比去搶佔那60%、70%的大眾市場更有意義。

忙產品、忙基建、忙傾聽

高階的使用者人群需要情感關懷，個性化的使用者人群需要專屬服務。沙龍汽車的使用者人群，恰好兩者兼有。這也是自去年廣州車展以來，圈內鮮有沙龍汽車“聲音”的原因，因為他們在“忙產品、忙基建、忙傾聽”。

文飛介紹，機甲龍亮相之後，收到了很多使用者肯定，也收穫了不少中肯建議。打造一款精良的產品需要較長的週期，還有很多測試驗證工作。隨後將要釋出的量產版的研發和測試同樣容不得半點馬虎。沙龍汽車希望交到使用者手中的產品是百分百完美的，需要大量時間“忙產品”。

一個全新品牌，隨著交付時間越來越近，使用者也會關心品牌直營店在哪裡、充電網路如何、售後服務如何保障等等。文飛透露，沙龍將採用百分百直營模式，將跟使用者的每一個觸點牢牢掌握在自己手中，這是服務好使用者的基礎。另外，個性化使用者需求需要大量的共創，只有得到精準的使用者資料才能實現，直營店加品牌App組合，才能發揮優勢。沙龍汽車希望在今年內，在新能源市場滲透率衝進前15名，但在這之前基建必須先行。目前沙龍汽車在成都、杭州、廣州等城市的直營店已進入裝修階段，北京、上海直營店因為特殊原因有所延後，但目前也在按部就班推進中。

打磨完美的產品，還需要和客戶反覆溝通、反覆共創，這其實是一個“傾聽”的過程。廣州車展期間，沙龍汽車做了20場使用者調研和共創活動，在北京等城市，還舉辦了客戶溝通會，都是為了傾聽，摒棄工程師思維，以使用者的思維和視角，重新審視產品。

總結

離機甲龍的首次亮相，已過去半年時間，第一批使用者距離開到“機甲戰車”的那一天越來越近。在這半年裡，“沙龍人”在全力以赴，只為滿足少數派的信仰。凡是過往，兼是序章。擁有20年汽車行業資深從業經驗的文飛，從忙產品，忙基建，忙傾聽的“三忙”，到聚焦80後90後，聚焦IT圈極客、投資圈新貴、文化先鋒圈的“兩零三圈”策略，已經蓄勢待發。也希望沙龍汽車能夠一飛沖天，給中國汽車行業帶來新的啟示，新的變革。

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