每天資訊陝重汽與女俠客的江湖情緣|卡車之友網

菜單

陝重汽與女俠客的江湖情緣|卡車之友網

作者:熊悅

“上善若水,水善利萬物而不爭。”這句話出自我國國學經典著作《道德經》。意思是說做人的最高境界應該像水一樣,既要根據環境的變化靈活調整自己的狀態,又要具有容人的雅量。千百年以來,此話常被人們奉為座右銘。開啟吳紅芳的微信,正好發現,她將這句話的上半句“上善若水”作為自己的微信暱稱。很顯然,追求在生活中成為一個溫和澄淨、虛懷若谷的人,是吳紅芳努力踐行的人生理想。

陝重汽與女俠客的江湖情緣|卡車之友網

《卡車之友網》記者電話聯絡到吳紅芳的時候,恰逢週末傍晚,她還在公司辦公室加班。作為安徽方達汽車銷售服務有限公司(以下簡稱安徽方達)的創始人兼總經理,吳紅芳總是把更多的休息時間花在公司上。這也難怪,自正式經銷陝汽重卡以來,公司不僅已經成為承載吳紅芳抵達夢想彼岸的橋樑,更像是一直帶著長大的孩子一樣,始終是她疼愛不捨的心頭肉。

吳紅芳創辦的安徽方達位於安徽六安市。在這座以六安瓜片名茶享譽中國的城市,她已然生活了二十年。在接受記者專訪時,曾經的一幕幕往事情不自禁地湧上吳紅芳的腦海中。當真是:才下眉間,卻上心頭。“當初來這裡時,並沒有開始經營陝汽重卡。現在回想起來,確實是五味雜陳,感慨萬千。”

對於吳紅芳而言,六安並非她的故鄉。“宣城才是我從小長大的地方,首次參加工作也是在那裡。”如果不選擇離開首份踏入社會的工作,如今的吳紅芳應該還是國家公職人員。彼時的她入職的企業屬於體制內。也是在那時,吳紅芳認識了她的老公。而後,兩人戀愛、結婚、生子。“父母在擇偶觀念上很開明,不傳統,支援年輕人的想法。”

陝重汽與女俠客的江湖情緣|卡車之友網

上世紀九十年代末,伴隨著陣陣改革春雷的到來,國內離職下海的風潮正盛。吳紅芳也選擇緊跟時代潮流,毅然辭掉了體制工作,在老家宣城辦起了工廠。“專門承擔上海外貿訂單的代加工,那些年,工廠規模還辦得有聲有色。”不過,由於受到家裡的影響,後來的吳紅芳轉賣了自己一手創立的代工廠,開始接觸汽車銷售行業。“我姐夫離開體制內的工作後,在安徽各地開店銷售汽車,同時代理了很多的品牌,生意做得不錯,想讓我去幫忙。”

抵達六安後,吳紅芳先是在店裡面做財務,後來又轉為管理。“2003年左右的時候,瞭解到陝汽重卡要在六安發展經銷商網路,算是初步瞭解了這個品牌。後來姐夫的店逐漸退出了重卡市場,轉投其它行業,我就自己接手這一板塊的業務。經過一番籌備,在2007年成立了安徽方達,成為了陝汽重卡在六安的一級經銷商,2012年又建成4S店,逐步專營陝汽重卡產品。”

陝重汽與女俠客的江湖情緣|卡車之友網

屈指算來,吳紅芳正式在六安開始銷售陝汽重卡的歷史已有十多年。“在六安的銷售份額中,基本上常年維持在市場前三。”儘管在當地取得了不錯的銷售業績,但吳紅芳卻清醒地認識到自己公司所處的江湖地位。“相較於阜陽、合肥等安徽主要的重卡銷售市場,六安的市場份額是相對較小的,每年的重卡銷量大概在2800輛左右。六安的重卡市場行情,主要以運輸砂石、礦產以及鋼材等為主,當地的重卡使用者也主要是跑中短途。”

中國傳統醫學上講,高明的醫生在看病時都需要掌握“望、聞、問、切”的本領。如此,才具備懸壺濟世,成為一代名醫的基礎條件。同樣,銷售重卡也需要具備上述的技能,只有根據市場症候開出的好藥方,才能取得市場的成功。正是由於長期堅持對市場的望聞問切,並與重卡使用者長期保持密切溝通和交流,吳紅芳才對六安的重卡市場行情熟稔於心。而吳紅芳開出的“藥方”也很對六安重卡使用者的胃口。

“去年我們公司的牽引、自卸銷售的很好,這也是我們的主攻市場。其中,又以德龍X3000賣得很好,460馬力段的車型,能夠佔到公司銷售額的一大半以上。今年有些變化,德龍X5000銷量不錯,以480馬力段為主。”在一片愁雲慘淡的預期之中,今年開年以來,安徽方達的銷售訂單卻達到了預期效果。

陝重汽與女俠客的江湖情緣|卡車之友網

在吳紅芳看來,原因有多個層面。首先,安徽方達在六安經營陝汽重卡歷史長,具有紮實的口碑積澱和老客戶基礎;其次,公司的團隊文化建設完善,培養的銷售、服務人員技能過硬,能夠獨當一面;再次,陝汽重卡總部對公司在六安發展的長期肯定和大力支援。

作為安徽方達掌門人,在提及管理運營經驗時,吳紅芳如是概括說道,“總結起來,就是:要讓客戶滿意,要讓員工幸福,要讓公司增效。這三個重要理念就像三角形的三個支點,既相互支撐,保持整體的穩定,又相互作用,密不可分。只有客戶真心滿意了,整車才能銷售好。這樣員工掙到應得的勞動報酬,幸福指數才會提高,公司的效率也會增高。公司效率的提高,也是在於客戶的滿意和員工的幸福。”

陝重汽與女俠客的江湖情緣|卡車之友網

為此,吳紅芳一直堅持與老客戶和員工緊密聯絡的習慣。“我們這有許多很有故事的卡友,他們身上的閃光點和正能量真的很值得我們學習和稱讚。公司現在的員工規模有40多位,在工作中氛圍很融洽。”

工作之餘,吳紅芳還保持著很多年輕時代的愛好。“愛看電影,有好的電影上映都會叫上老公一起去看。”此外,吳紅芳也喜歡追求女人都喜歡的浪漫事情。只是,由於如今工作的緣故,她花費在興趣上的時間大幅減少。“以前,我也是文藝青年,瓊瑤、三毛的文學作品都愛看,特別是金庸的。一直想做個像令狐沖、張無忌那樣的瀟灑俠客,然後一簫一劍,開著大車去自由自在地浪跡江湖。”

陝重汽與女俠客的江湖情緣|卡車之友網

在金庸的《笑傲江湖》中,大俠令狐沖天性崇尚無拘無束的生活。無論是戀情抉擇,還是行走江湖,他都堅持按照自己的想法,從而讓很多人羨慕。但令狐沖也說:“人在江湖,身不由己。處在江湖之中,人就必然為悲歡喜樂所累。但只要時時不忘心中的執念,就可以活得足夠純粹和自然。”對於吳紅芳來說,雖然現如今不能夠做一個逍遙江湖的俠客,卻可以透過經營她的安徽方達,陪著她的陝汽卡友,以及所愛的人,將微信暱稱所表達的“上善若水”的生活底色繪製出該有的燦爛煙火。