// 作者 | 李沛

前言

常出差的商務旅客不難發現，今年國內主要機場、高鐵站廣告內容，出現了肉眼可見的明顯變化。面向B端客戶的雲網端企業品牌，正在大量登上原本由消費品牌明星代言人佔據的廣告位，此消彼長的表象背後，是新經濟發展動能從消費網際網路向產業網際網路的悄然切換。

作為典型B端市場產品，伺服器與儲存，也已經開始走入公眾視野。

12月16日，中興伺服器及儲存產品（SSP）復興號品牌專列在上海正式發車，值得一提的是，伺服器廠商冠名高鐵列車，這還是有史以來頭一遭。

中興通訊“復興號品牌專列”

品宣的投入，折射出中興對伺服器與儲存產品線的重視，

這種重視當然不是無緣無故的

，釋出儀式上，中興通訊高階副總裁朱永濤透露了這樣一項關鍵資料：據諮詢機構IDC統計，

去年中興伺服器發貨量增速在國內市場位列第一。

2016到2020期間，該公司伺服器及儲存產品營收更是整體實現了7。9倍增長。

今年，中興在伺服器市場的迅猛上升勢頭，仍未停步。

IDC於9月釋出的2021Q2全球伺服器市場報告中，罕見給出了前十大廠商的出貨資料，這份榜單上，中興通訊取代另一家老牌伺服器廠商，首次躋身全球前十之列，當季營收同比增速更是達到51。6%，明顯超越大盤。

在不少讀者心目中，“造通訊裝置”仍然是關於中興屈指可數的認知，本文將透過技術與商業維度的拆解，回答這樣兩個關鍵問題：

中興為何進入伺服器儲存業務？又是如何實現了在這一市場的快速崛起？

聚焦戰略

需求趨勢的變化，是觀察伺服器產業每一次格局重構的線索。

千禧年後企業資訊系統建設浪潮，幫助X86伺服器廠商集體崛起，打破了藍色巨人POWER生態的統治。

2010年代，雲+SaaS的企業IT架構興起，為聚焦網際網路行業資料中心市場，以ODM/JDM為特色的廠商，提供了後來居上的機遇。

中興伺服器儲存產品的崛起，同樣遵循這樣的規律。

其所依託的，是2020年代日漸清晰的，電信產業“雲網融合”潮流。

成都雙流國際機場廣告大牌

隨著5G網路的大規模商用，在4G時代業已開啟的電信運營商核心網變革，獲得了更大的加速度，超出傳統語音業務百倍乃至千倍的資料總量和瞬時峰值，使運營商對核心網軟硬體體系的更新乃至重構成為必須，直接帶來了核心網的更新換代投資熱潮，車聯網、物聯網、直播電商等新業態新場景的興起，也進一步推動了雲網融合的電信產業潮流演進。

除了外生的市場環境變數，該公司在伺服器儲存產品上的快速增長，相當程度上還應歸功於其自身的“聚焦”戰略。

中興高管近年在不同場合的公開發言中，“聚焦”，是一個高頻出現的字眼。

聚焦，首先是指聚焦於使用者需求。

以運營商業務為“第一曲線”的中興，理所當然需要在提供的產品與服務上，順應和體現使用者需求的變化，作為“雲”基礎元件的伺服器與儲存產品線，重要性自然凸顯。

聚焦的另一層面涵義，則是指聚焦企業自身稟賦。

技術研發能力，恰是中興為自己打造的堅實“護城河”。

公眾眼中默默無聞、只做不說的“耿直Boy”中興，在國內CT/IT硬體廠商研發投入榜單上，常年與華為共同“霸榜”，將一眾大名鼎鼎的“網紅”企業遠遠甩在身後。

2015年以來，中興每年研發投入均保持在百億元人民幣以上，今年僅前三季度，研發投入就已經達到141。7億元，已與去年全年水平基本相當。

持續而高強度的投入，使中興具備了難能可貴的IT/CT軟硬體全棧研發能力，在儲存產品上，中興更是國內真正具有正向研發能力、可以提供對標易安信（EMC）高階產品的少數廠家之一。

與不少伺服器白牌乃至品牌商依靠晶片大廠ODM進行所謂產品“研發”的模式相比，中興無疑在產品創新上享有更大的自由度和靈活性。

對內部資源與外部機會的恰當“聚焦”，使伺服器及儲存脫穎而出，成為中興構造“第二曲線”中一塊至關重要的營收與利潤“壓艙石”，為其進一步進入政企客戶“紅海”市場競爭，降低了不確定性。

值得注意的是，中興伺服器與儲存業務，在運營商之外明確的另外四個重點突破行業：政務、金融、交通、電力，同樣反映出明確的聚焦戰略風格。

五大目標行業，無不具有高階化、高毛利的鮮明特徵，上述行業客戶在更新IT系統時，對產品效能和質量保證有極嚴苛要求，同樣有利於隔離白牌產品價格戰，發揮中興全棧研發和運營商級服務體系的優勢。

國內前三、全球前五

中興在伺服器與儲存市場的駛入快車道能否延續？

至少在今年，外界還看不到這列“SSP高鐵”減速的徵象。

按照IDC在Q2伺服器市場報告中統計的資料，今年這個驚人的業績目標對中興而言，並非高不可攀。

至於中興方面對伺服器與儲存業務設定的中期願景，即

“未來5年做到國內前三、全球前五，成為伺服器儲存領域的主流玩家”，對比”全球前五“的市佔率門檻與中興現有份額，意味著該公司伺服器儲存業務，在未來五年仍需要實現以數倍計的營收增長。

這樣的躥升，在一個裝置更新週期驅動的存量市場中難度極大，中興想要實現這樣的規劃，除了自身的持續聚焦與資源配套，更取決於中國產業數字化轉型的歷史行程能否充分展開。

儘管歷經多年雲計算熱潮的佈道與洗禮，中國政企機構的“上雲用數賦智”依然任重而道遠，據估計，目前國內企業IT支出和工作負載，仍然只有約15-30%比例完成了向雲端的遷移，遺留系統的更新換代，日益進入深水區。

某種程度上，企業客戶對IT投入的態度，可以類比於醫藥之於自然人，在“肌體健康”，即業務發展順暢的階段鮮少得到關注，而在企業發展遇到瓶頸後，往往在經營層的焦慮和外部供應商、諮詢商”引導“下，將“上系統”視為診斷和解決企業問題的解藥，一次次“吃藥”，形成疊床架屋、煙囪林立的企業級IT系統，是不少機構的常態。

然而2020年以來，企業服務市場觀察者們，可以明顯看到這樣的趨勢，即越來越多傳統企業在主動追求數字化轉型，IT與業務的分野趨於模糊，“上雲”，除了供應商和諮詢師給企業“看病開藥”的傳統生態，不少企業也開始將之視為如“美容健身”般的常態化、主動性投入。

中國企業迸發的產業網際網路熱情，將為中興等科技企業帶來新的機遇，中興在存算超融合產品上的技術優勢，隨著終端需求新場景、新業態潮流湧動，有望形成其伺服器與儲存業務新的加速動力，或將衝擊國內乃至全球伺服器儲存市場格局。

從更大的視野來看，中興“第二曲線”的迅猛勢頭，反映出這家企業在經歷眾所周知的外部打壓後，難能可貴的韌性和底蘊，經歷恢復期與發展期的磨礪，站在超越期起點的中興，正在不斷昇華。