每天資訊深度解析哈弗h6成為銷冠“常青樹”背後的秘密

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深度解析哈弗h6成為銷冠“常青樹”背後的秘密

在沒解析前我問大家一個問題,你認為哈弗H6好嗎?我覺得至少佔一半的回答應該是“一般”“還行”。沒錯,就是這樣一個不褒不貶的詞成全了這臺SUV。因為選擇10-15萬SUV的群體,對於價效比的追求是極致的,價格合適,其他的“一般”就完全可以接受了,正如那首詩中寫的一樣“高山流水遇知音,彩雲追月得知己”,但現如今產品那麼多,單憑符合客戶產品需求就能做到銷冠?很顯然這肯定也是不行的。那又憑什麼呢?我們一一道來。

深度解析哈弗h6成為銷冠“常青樹”背後的秘密

第一,推出產品的時機

哈弗H6第一代上市的時候是在2011年,在哪個時段,豐田榮放、本田CRV、大眾途觀盛行,國內最便宜的SUV也要20萬起步,讓很多消費者望塵莫及,而這個時候哈弗H6出現了,定位10-15萬的中型SUV,一下子就迎來了大批的消費者,而這配消費者並沒有那麼的“矯情”明白自己少花10多萬開上的SUV,不需要追求那麼高的品質,就此哈弗H6算是成功的邁入了中型SUV的市場。

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而在接下來的兩年中,在這個價格區間,市場上仍沒有出現對手,就這樣讓哈弗H6用幾年的沉澱換來了更多的口碑。雖然全車都沒有什麼亮點,但也沒什麼毛病。但卻用低價格滿足了客戶的需求。

第二,不斷提升產品力

雖然哈弗H6在中型SUV市場中,有了一席之地,但這臺車反饋給消費者並不是躺在“溫室”中數錢,而是用賺到的錢不斷的去創新,近一步全身心的投入到SUV的研發中,直到後來迎來了對手,比如長安CS75、吉利博越等,但無論從口碑的積累還是技術上的創新,都壓著對手喘不過氣來。因為這時候的哈弗H6已經非常有競爭力,比如全新的檸檬平臺,讓同平臺車型的通用率更高,從而可以大大降低成本。

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第三,產品銷售策略

買哈弗H6時你會發現很多的與眾不同,比如新老款同銷、多款車型選擇,一臺車差不多有20多款配置供選擇。想買價效比老款,喜歡嘗新上新款。總之,只有你拿著10多萬去,總會有一款適合你。另外還有裸車銷售,哈弗H6的車主應該知道,買車時是可以裸車提車的。不用在店內上保險,想必90%以上的車企都做不到吧?當然了,還有一方面是網路公關方面,這個也不展開說,大家都懂。

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以上大概就是哈弗H6從上市到如今能一路走紅的原因,也正如我們的個人發展一樣,握住好機遇後要更加努力,才能走向成功。

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