薇婭直播間走出安卓冠軍機。

文丨華商韜略 立 酥

雙11邁入第13個年頭，這是優秀品牌與帶貨主播互相成就的新時代。

【“機”戰雙十一】

2009年，天貓剛剛上線，負責人張勇正在謀劃一場大促活動，為新業務打響第一槍。

當時，正值十一之後、聖誕之前，想靠傳統節日的名號促銷，時間不合適。於是，天貓把促銷由頭引向11月11日——這個網路上造就的“光棍節”。

儘管第一年雙11，只有27家品牌參與，銷售額不過0。5億元，但絲毫不影響以後的十幾年中，“雙11”成了最知名的電商購物節、整個電商行業最具標誌性的日子。

電商的發展、競爭催生出越來越多的購物節，其中除了雙11，最具影響力的當屬618。

對消費者來說，雙11和618是一場關於“買買買”的狂歡盛宴；對商家而言，圍繞這兩天形成的購物節，卻是一場漫長又激烈的“戰鬥”。

電商快速發展滲透到各行各業，雙11、618的戰火從衣食住行，燒到吃喝玩樂；從美妝個護燒到數碼電子，簡直稱得上是“凡有電商處，皆要拼大促”。

對於手機行業來說也不例外，每年的618和雙11都是一次銷量衝刺的考驗。各大廠家紛紛拿出最優惠的力度，衝擊銷量榜。

這兩年，整個手機行業其實已經和其他很多行業一樣，步入存量時代，品牌間的競爭越來越激烈、消費者換機週期越來越長。這樣的市場環境下，一個品牌想要脫穎而出並不容易。

今年雙11，國產手機卻誕生了一匹黑馬——iQOO。這個新上市兩年多的品牌，在雙11銷售中表現十分搶眼。

iQOO官方天貓旗艦店前10分鐘全店成交同比增長250%；京東官方自營旗艦店斬獲熱銷店鋪榜安卓手機TOP 2；iQOO官方旗艦店京東第三方平臺品牌旗艦店銷量&銷售額雙冠軍；iQOO品牌斬獲蘇寧安卓手機品牌銷售額TOP 2；vivo官方商城iQOO銷售額比去年同期增長5倍。

分機型來看，今年雙11iQOO湧現出多款霸榜機型。

iQOO 8 Pro斬獲天貓5000元以上安卓手機銷量&銷售額雙冠軍；iQOO Neo5成為蘇寧手機2500元-3000元價位區間銷量&銷售額雙冠軍；iQOO Z5斬獲斬獲天貓平臺1500元-2000元手機銷量&銷售額雙冠軍。

今年勢如破竹的iQOO看似新面孔，但它其實是vivo於2019年推出的品牌。背靠vivo這棵大樹，iQOO生而強悍。

這種“強悍”首先表現在配置上，作為vivo旗下主打效能的品牌，iQOO每款產品幾乎都做到了同價位中的最高配置。

高配置是體驗爽的基礎，極致的遊戲體驗、充電速度快、網路穩定、影像功能強大等是iQOO帶給消費者的普遍印象。

由於效能足夠穩定、強大，iQOO多款機型還是KPL官方比賽（王者榮耀職業聯賽）用機。

今年雙11手機“大戰”，iQOO誠意滿滿，將提供共計30億元的福利補貼。除了11月1日到11日每天派發大額券、滿減、免息、送贈品等常規玩法和福利外，iQOO還選擇與薇婭強強聯合。

【到直播間擁抱新勢力】

“接下來，重磅來了！來我直播間的朋友多少是蹲手機的？”11月4日晚上，薇婭激動地向直播間5000多萬粉絲介紹著即將上鍊接的手機。

“vivo今年很開炸，iQOO是vivo旗下專門做效能的，這個機子專業性的遊戲比賽都能用。”薇婭舉著愛馬仕橙色的iQOO Neo5手機介紹道。

走進薇婭直播間的iQOO Neo5手機，在2000-3000元價位機型中堪稱“王炸”。這款手機跑分達到72萬分，而同價位手機跑分基本在52萬-63萬分。

配置上，iQOO Neo5除了搭載目前晶片領域的佼佼者——驍龍870外，還配備有獨立顯示晶片。

驍龍870跟之前的驍龍865相比，CPU和GPU效能均提升了110%，可以提供更高的效能、更低的功耗。單獨用驍龍870，已經算得上是2021年的高配版手機，iQOO Neo5還在這個基礎上擁有獨立顯示晶片，華麗而流暢的畫質信手拈來。

最快30分鐘即可充滿電、全方位散熱系統，“看直播，玩遊戲完全不會發熱，這點我真的服。”薇婭在直播間說道。

4800萬畫素OIS主攝、1300萬畫素廣角鏡頭和200萬畫素黑白鏡頭“三合一”，輕鬆駕馭夜景拍攝。

直播時，坐在薇婭身邊的助理用iQOO Neo5自拍的照片，連假睫毛都看得一清二楚。自拍時，鏡頭拉近甚至可以清晰地看到美瞳。

▲薇婭直播截圖

iQOO Neo5今年3月22日開售的時候，曾創下銷售神話：瞬間30000臺秒光，開售10秒賣出1億元，開售20分鐘賣了3億元。

這樣一款要實力有實力，要銷量有銷量的手機，為什麼還要走進薇婭直播間呢？

最核心的原因在於，直播電商作為快速崛起的“新勢力”，具有發現、刺激消費需求的作用，已經徹底改變了傳統電商格局。

零售行業向來圍繞“人、貨、場”三個核心因素展開。跟傳統電商相比，直播電商完全重塑了這三個核心因素。

從“場”的角度來看，直播間已然成為新型店鋪。各大平臺首頁引流、品牌自播等讓直播間無處不在；頭部主播甚至能做到365天，天天直播，而且直播時長固定在4小時以上，更有甚者會7X24不間斷直播。

可以說，如今只要開啟購物App和內容平臺，直播帶貨已經到了無處、無刻不在的程度。

跟傳統電商店鋪相比，直播間還能實現主播和顧客的實時互動，展示商品的形式也更加生動，有感染力。

同樣一個手機配置，傳統電商用圖文形式表現，對於不具備專業能力的消費者來說有一定閱讀門檻。而薇婭等主播透過口述的方式，在引數基礎上帶入生活場景講解，可以讓消費者更快、更全面地瞭解這款手機，方便購買決策。

從“貨”的角度看，目前直播電商幾乎實現了從標品到非標品的全品類滲透。不過，從交易額和增速來看，所有品類中3C數碼和食品是直播表現最好的標品品類。

直播電商更便利、貨也越來越多，自然就吸引了更多使用者。根據CNNIC資料，截至2021年6月，直播電商使用者規模達到3。8億。而且，跟傳統電商相比，直播電商使用者更年輕，也更願意嘗試新事物。

資料顯示，2020年直播電商規模超萬億，預計2021年直播電商規模將達到2萬億。

可以說直播已然成了電商的“新基建”，雙11自然也繞不過。今年10月20日淘寶預售，李佳琦和薇婭一晚賣出190億。

這是什麼概念呢？北京SKP去年年銷售額為177億元，成為全球店王。

這樣級別的商場一整年的銷售額，都比不過李佳琦和薇婭一個晚上的銷售額。

直播帶貨的主播中，李佳琦、薇婭是絕對的TOP 2，他們掌握著流量，擁有數量龐大、黏性很高的粉絲群體，在品牌和消費者之間搭起了溝通的橋樑。

今年雙11，iQOO作為年輕品牌也選擇進入薇婭直播間，擁抱電商新勢力，換種方式走進消費者。

這一方面是因為直播帶貨和薇婭本身的“魔力”，另一方面是iQOO一直堅持的使用者思維。無論從產品設計理念還是銷售渠道選擇，iQOO都想用使用者喜歡的方式找到他們，滿足他們的需求。

當然，事實也證明，iQOO和薇婭的強強聯合，是一場消費者的盛宴。

11月4日，iQOO走進薇婭直播間當天，薇婭直播間觀看人數超過5000萬。和薇婭合作當天，iQOO Neo5斬獲天貓安卓手機全價位段銷售額冠軍。

　　【互相成就】

選擇從來都是雙向的，良性的互動一定是互相都有收穫。一個個像iQOO這樣的優質品牌，也成就了薇婭的帶貨事業。

每一場直播帶貨，都從選品開始。如何在成千上萬的商品中，選出品質、價效比最高，最受消費者歡迎的產品，是主播和整個團隊的基本功。粉絲信賴主播，很大程度上是因為信任他們的選品能力。

對直播帶貨的主播來說，選品質量是他們的“羽毛”。只有愛惜羽毛，才能飛得更高。

薇婭作為超級頭部主播，對選品相當謹慎。

她每次選品，初審商品數量在800-1000件左右，初審通過後，商家把樣品寄到薇婭公司，同事試吃、試用後，只有十分之一的商品能送到薇婭面前，進入終審環節。

終審還不意味著就能上直播間，只有薇婭本人試吃、試用後，覺得滿意的才能進入直播間。

在一檔節目中，薇婭談到選品的嚴格時，舉了這樣一個例子。周圍的親戚朋友有時會找到薇婭媽媽幫忙“走後門”進她的直播間。遇到這種情況，薇婭每次都生氣拒絕，連親媽的面子都不給。

iQOO作為當下國產手機中的佼佼者，品質、粉絲群體和潛在客戶數量都有保證，而且在合作的過程中，還會給薇婭釋放諸如“30天免費退換貨，啟用可退”等獨家權益。

薇婭和這樣的品牌合作，不僅不用擔心選品質量問題，還可以為直播間吸引流量，用品牌和優惠證明自己的帶貨能力，提高粉絲黏性。

iQOO還是國貨崛起的典型代表，是KPL官方比賽（王者榮耀職業聯賽）用機，在年輕人和電競人群中擁有很大影響力。

熟悉薇婭直播間的人都知道，她的直播間帶火了很多國產品牌，像iQOO這樣的優質國產品牌是薇婭直播間的常客，也是這些品牌的大火，讓薇婭更有影響力。

直播帶貨、種草經濟等新消費渠道的變革和國貨崛起可以說是相伴而生，互相支援的。

商業上有這樣一個規律：當一個國家的人均GDP突破1萬美元時，消費環境將發生深刻變化，其中包括本土品牌崛起。

這是因為一國經濟快速發展，能讓消費者的民族自豪感、自信心倍增。而且經濟發展到一定程度後，國產品牌在產品質量、設計理念等方面也會崛起。

2019年，我國人均GDP突破1萬美元，這兩年國潮也在消費市場蔚然成風。

比如iQOO無論在產品配置還是外觀設計上，都達到了整個手機行業的領先水平，是國貨崛起的典型代表。

各行各業像iQOO這樣的優質國產品牌快速崛起，它們除了產品本身優秀之外，在營銷渠道的選擇上也更年輕化。

這些國產品牌在主播的助推下，瞬間銷量大增成為“網紅”，它們的品牌力、產品力，又反過來賦能薇婭這樣的主播，讓他們更受年輕人喜愛。

值得注意的是，iQOO憑藉在手遊方面的出色表現，吸引了一批電競玩家。

電競是屬於年輕人的體育競技，電競選手同樣有追求更高、更快、更強的精神，不斷探索著更強悍的自己。

好的手機裝置好比是比賽中的“槍”，可以給玩家帶來更好的遊戲體驗，助力他們實現更好的自己。

電競，這個由年輕人對遊戲的熱愛支撐起的行業正迅速崛起。艾媒諮詢資料顯示，2020年我國電競市場規模達到1366億元，到2022年這一資料預計可以超過1800億元。

薇婭和iQOO合作也是看好電競行業發展，藉由這個好產品，挖掘電競行業的潛在可能。

高手之間總能互相成就。

這個雙十一，iQOO牽手薇婭是一場給消費者的福利狂歡，更是一次高質量國產品牌和“高質量”帶貨主播的互相成就。

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