圖片來源@視覺中國

文 | 空間秘探，作者 | 孟沙沙

近日，雅高酒店集團宣佈推出中高階品牌翰悅閣（Handwritten Collection），目前已簽約12家酒店，預計到2030年全球酒店數量將達250家。從品牌英文名不難看出，這個品牌是一個軟品牌，更寬泛的品牌准入門檻，為更多獨立酒店和精品酒店加入雅高提供了一個機會。事實上，一直以來，雅高都愛擴充自己的朋友圈。在中國市場，華僑城、深鐵集團、尚美數智科技集團、鳳悅酒店及度假村等都是雅高的合作伙伴，雅高的在華朋友圈不可小覷。

雅高更新朋友圈

於雅高而言，推出如翰悅閣一類的軟品牌，是有效擴充合作業主和集團的一種途徑。因為這類品牌尊重獨立酒店原有的獨特個性，同時又能給予其國際酒店集團的多方支援。據瞭解，目前翰悅閣已簽約的12家酒店中，上海東方佘山翰悅閣酒店和法國聖熱爾韋溫泉會館已經開門迎客。可以預見，2030年當翰悅閣品牌全球酒店數量達到250家以後，雅高的合作伙伴數量又將創下歷史新高。

對於酒店管理公司而言，酒店管理費用是其主要經濟來源。因此，酒店管理公司需要持續不斷地擴大自己的朋友圈，與更多業主、集團以及文旅集團等建立更強且更緊密的關係。一直以來，雅高就是這麼做的。

在2022年的最後一個月，雅高陸續宣佈了與華僑城酒店集團和泰國本土生活方式房地產投資集團AWC的戰略合作。其中，雅高與華僑城酒店集團將共同打造深圳東部華僑城茵特拉根費爾蒙酒店，該酒店計劃於2024年底開業。

需要注意的是，在此與雅高達成戰略合作的不是華僑城，旗下負責酒店綜合專案拓展的華僑城酒店集團。而且，在深圳東部華僑城專案中，這個廣東首家費爾蒙品牌酒店是包含在一個更大型的酒店群內。根據官方資料介紹，華僑城酒店集團未來將繼續擴大品牌矩陣，推進華僑城酒店業務發展。基於此，此次雙方的合作，其實是可以理解為雅高與華僑城的酒店板塊在未來或將有更多的聯動發展。目前，華僑城在全國共運營管理60餘家酒店，一旦品牌矩陣形成，規模或將加速發展。

此外，雅高與AWC計劃在泰國主要旅遊城市共同開發供給1000多間客房，奢華和生活方式酒店品牌或是主要開發物件。

雅高更新朋友圈

自1985年進入中國市場以來，雅高入華已有38年。華僑城酒店集團之外，雅高的在華朋友圈究竟有多大了？以下將按照倒序的時間線，對雅高在中國市場的戰略合作伙伴進行了不完全梳理。

2022年，雅高與深鐵集團簽署第三方酒店管理戰略合作框架協議。雅高向深鐵集團授權5個第三方管理品牌的對外經營權。這就意味著，未來雅高這5個第三方管理品牌酒店專案落地時，深鐵將以品牌方認可的第三方身份來實施酒店現場管理，形成“酒店投資方+品牌方+第三方酒店管理公司”的模式。

2022年，雅高與簡投集團與雅高集團在成都簽訂戰略合作備忘錄，進一步加強在酒店管理服務領域的合作。簡投集團全稱為成都市簡州新城投資集團有限公司，為市屬國企，資產總額近300億元。

2022年，雅高與尚美數智科技集團簽訂戰略合作，尚美成為雅高瑞享在中國地區的獨家戰略合作伙伴。據瞭解，雅高瑞享（Mövenpick by Accor）酒店品牌源自瑞士已有70餘年發展歷史。至此，品牌大中華區首店預計落地青島，未來計劃開設超過400家門店，總計提供超過六萬間客房。

2022年，雅高與鳳悅酒店及度假村簽訂戰略合作，宣佈鳳悅為JO&JOE品牌在中國地區的獨家戰略合作伙伴，並致力於開設至少1300家門店。幾個月後，雙方公佈了該品牌在中國市場的最新進展，首批簽約專案名單併發布了全新品牌設計概念。

2021年，雅高與成都興城酒店管理有限公司簽訂戰略合作。後者是一家提供酒店委託管理、工程技術諮詢和第三方品牌管理等服務的公司，但雙方並未對外透露明確的合作內容及具體合作專案。

2019年，雅高與蘇寧置業簽訂戰略合作。彼時，雙方已經有了15年的合作時間，先後經營了6家酒店，且業績與口碑表現都相當出色。不過與成都興城酒店管理有限公司的情況一樣，雙方均未透露合作詳細內容。

2019年和2021年，雅高先後與阿里巴巴和飛豬簽訂並深化戰略合作。在2019年與阿里巴巴達成的戰略合作中，雙方計劃在未來的五年中，透過一系列的數字化應用程式和忠誠計劃方案。這是繼2016年雅高酒店集團旗艦店入駐飛豬的又一動作。2021年，雅高進一步深化戰略合作，在飛豬首發會員挑戰計劃。

2015年和2018年，雅高先後與魯能集團簽訂兩次戰略合作。2015年簽訂戰略合作後，雅高集團旗下美憬閣索菲特、鉑爾曼和美居三個知名品牌將分別進駐魯能格拉斯小鎮、順義魯能七號院和優山美地專案。2018年，雙方將合作範圍延展至雅高旗下的奢華及高階服務式公寓和分時度假等板塊，如萊佛士服務公寓、費爾蒙服務公寓等。此外，魯能旗下專案有機會加入Accor Vacation Club，尋求進一步的合作可能。

不難看出，雅高在華的朋友圈範圍很廣，其中既有央企和國企旗下分管酒店業務的產業公司，也有尚美、鳳悅等一類的專業酒店管理公司，此外還有飛豬這一類的OTA平臺。值得一提的是，一些地區政府同樣是雅高的合作伙伴。此前，天津開發區曾與雅高簽訂戰略合作協議，計劃擴大天津雅高酒店管理公司的投資規模。而且從上述戰略合作案例來看，2022年以來雅高的交友速度持續加快，且合作物件也相當重磅。

入華38年，朋友圈有多大？

如上文所提，作為酒店管理公司，持續擴充朋友圈的目的之一便是推動規模增長。需要肯定的是，戰略合作對於規模擴張的確有著很大的利好。以雅高瑞享和JO&JOE品牌為例，前者在未來幾年為雅高帶來400家門店，後者則會帶來1300家門店。僅這兩個品牌，就能為雅高帶來僅2000家門店的增長。要知道，在進入中國會場的第一個25年，2010年雅高在華規模僅為80家酒店。

但是，從一些並未明確公佈戰略合作內容的合作來看，規模擴張可能並不是唯一的推動力。從雅高與諸多中國市場好友達成的戰略合作中，我們發現了一些規模擴張之外的動力。

其一是強化酒店營銷渠道。以雅高與阿里巴巴和飛豬的合作為例，後者並不能直接為雅高帶來具體酒店專案的合作，但是能成為放大酒店品牌營銷及推廣聲量的有力渠道。在飛豬，雅高不僅開設了品牌旗艦店，在該平臺首次釋出新會員計劃，並實現了會員互通。於雅高而言，能在雙十一期間售出近190萬件高星酒店套餐的飛豬，將會成為一個強有效的營銷渠道，需要與其成為好友，並進行更強的聯動營銷。

其二是深化區域政企聯動。如上文所提，在雅高的合作名單中，深鐵集團、簡投集團、華僑城酒店集團和成都興城酒店管理有限公司以及天津開發區。和這些擁有央企和國企背景的企業和機構合作，一方面可以幫助雅高更好地瞭解區域市場的政策利好，另一方面也有助於雅高進一步深耕區域市場，持續強化在地市場的影響力。

其三是為新進品牌本土化選定幫手。幾乎所有國際酒店集團，都有一個共識，即尚未將旗下全部品牌引入中國。理由很顯然，一些品牌是依據國外消費者習慣而創立，在中國市場可能發展會不盡人意。實際上，這類品牌的根源矛盾就在於，這些品牌對本土化轉變的顧慮。為了讓新品牌在國內實現更順暢的發展，包括雅高在內的品牌為其選擇了一條新路徑，在本土市場選定獨家戰略合作伙伴然後交由其經營管理。毋庸置疑，深諳國內酒店市場遊戲規則的尚美、鳳悅，有足夠的實力成為雅高瑞享和JO&JOE的同行夥伴。

在雅高的朋友圈名單中，還有個必須要提的酒店集團——華住。2014年雅高宣佈與華住簽訂長期戰略同盟協議，根據協議、華住將持有雅高旗下在華奢侈及高階品牌業務10%的股份，代理宜必思、美居等品牌，而雅高將持有華住集團10%的股份，並獲得一個華住董事會席位，雙方對旗下在國內的超過2000家酒店進行了整合。

這次合作不僅讓雅高在國內市場實現了經濟型酒店和中端酒店的規模拓展，還為其帶來了投票收益。2021年，雅高以2。39億歐元（2。89億美元）的價格，進一步出售了華住酒店集團1。5%的股票。據雅高表示，這次交易將幫助雅高進一步收穫其最初投資華住所帶來的收益，同時還將簡化雅高的資產負債表。

綜上，規模擴張僅是廣交友帶來的利好之一，而且上述利好也僅僅是廣交友帶來的諸多正面反饋中的部分。相信還有更多有利於雅高加速在中國市場發展的因素，在推動雅高與更多合作伙伴牽手。

入華38年，朋友圈有多大？

雅高之外，洲際、希爾頓、凱悅等其他國際酒店集團是否也熱衷在中國市場廣交好友？從2022年各大酒店集團有關戰略合作的公開報道來看，這個答案或許因人而異，且難以橫向比較。原因就在於，各大酒店集團和公開報道對於“戰略合作”的定義有所不同。

在希爾頓酒店集團的相關報道中，“戰略合作”大多用於專案簽約。如2022年12月，希爾頓與越秀商投在北京和廣州簽約兩家希爾頓啟繽精選酒店，報道中就用了“戰略合作”的表述。2022年8月，景地集團與希爾頓酒店簽署戰略合作協議。同樣情況也出現在洲際酒店集團中，如華瑞世紀集團與洲際酒店集團的專案合作報道中就用到了“戰略合作”。

在凱悅酒店集團的相關報道中，“戰略合作”與前文中雅高的型別相似，即與企業簽訂相關合作的整體協議，而不僅僅是單一酒店專案。如2022年10月，凱悅與智海王潮簽訂戰略合作，後者以會展管理與整合傳播為核心業務，雙方將深耕酒店定製化會議服務。所以僅從2022年的戰略合作情況來看，雅高稱得上“最愛交朋友”。

廣交友的不止是國際酒店集團，國內酒店集團同樣也樂在其中。年初，首旅旗下高奢代表首旅安諾與雲南華僑城-騰衝荷花溫泉達成戰略合作。需要一提的是，在華僑城的合作名單上，不止有雅高和首旅安諾，洲際也是其中之一。放眼未來，未來酒店集團的交友或許會呈現以下兩大特徵。

其一，與文旅集團合作或將愈發頻繁。為了在景區內創造更大的經濟效益，越來越多的文旅集團將酒店群納入景區建設標配。如上文提及的東部華僑城專案和騰衝荷花溫泉，酒店專案及酒店群成了運營方的必選。眼下，深度遊已然成為了主流旅遊方式之一，自帶景區資源的酒店選址，自然就成了酒店集團的必爭之地。所以，坐擁景區資源且實力穩健的文旅集團，將會成為酒店集團們熱衷的交友物件之一。

其二，地產集團漸隱，產業公司登場。在很長一段時間內，大多持有高階及奢華品牌的酒店集團更喜愛與地產集團牽手。雙方各取所需，地產集團需要這些品牌，以滿足地方政府給出的土地出讓條件；而回報週期漫長的高階及奢華品牌，需要更充裕的資金和發展時間。隨著地產寒冬的到來，地產集團愈發低調，反倒是旗下負責酒店及文旅板塊的產業公司開始登場。未來，酒店集團可以更多嘗試與這類產業公司接觸，進一步縮短與地產集團旗下文旅酒店資源的距離。

生意場上，能夠維繫“友誼”的，除了利益之外，還需要雙方對酒店發展、品牌認知甚至是行業的發展可能等多方面達成共識。希望新的一年，酒店集團們能夠與更多志同道合的合作伙伴攜手同行，共同迎接文旅酒店行業復甦的精彩！